Азиз давно продавал машины сам и привык к комиссии как к фиксированной сумме, оговорённой заранее. В агентстве недвижимости при продаже квартиры в Мирзо-Улугбекском районе ему назвали не сумму, а процент от цены сделки — и первый вопрос был: «Процент от чего именно и кто его платит?» Вопрос «сколько стоят услуги риелтора» звучит просто, а ответ зависит сразу от нескольких переменных.
Короткий ответ: услуги риелтора обычно стоят определённый процент от суммы сделки — точная ставка у каждого агентства своя, единого тарифа нет, уточнять нужно напрямую у исполнителя, а не по слухам с базара или форумов. Дальше — как считается эта сумма и на что смотреть, чтобы не переплатить.
От какой суммы считается процент риелтора
Процент обычно берут от итоговой цены сделки — той, за которую квартира в итоге продалась, а не от стартовой цены в объявлении. Если в торге цена снизилась, комиссия должна пересчитываться от новой суммы.
Как посчитать комиссию риелтора — на примере
Формула простыми словами: комиссия = цена сделки × процент риелтора, делённая на 100.
Пример на условных числах — свои цифры узнавайте у агентства. Квартира продалась за 480 000 000 сум, комиссия (условно) 3%. Считаем: 480 000 000 × 3 ÷ 100 = 14 400 000 сум. При ставке 2% вышло бы 9 600 000 сум — разница в один процентный пункт на такой сделке почти 5 000 000 сум, поэтому сравнивать ставки агентств до подписания действительно есть смысл.
Второй пример: при аренде комиссия часто считается иначе — не процентом от годовой суммы, а в размере одного месячного платежа. Аренда условно 4 000 000 сум в месяц — комиссия риелтора та же, разово. Актуальные варианты аренды смотрите в разделе объявлений об аренде NARXTOP.
Кто платит комиссию — продавец или покупатель
Единого правила нет: иногда комиссию полностью платит продавец, иногда покупатель, иногда сумму делят. Это прописывается в договоре с агентством — уточняйте до начала работы, а не в момент подписания итоговых бумаг.
Фиксированная сумма или процент — что выгоднее
При дорогих квартирах процент может оказаться заметно больше, чем фиксированная плата за ту же работу — сравните оба варианта заранее. При недорогих объектах, наоборот, процент иногда выходит меньше минимальной фиксированной ставки — у многих агентств есть такой порог.
— А если моя квартира дешёвая, комиссия совсем маленькая выйдет? — спросила соседка Азиза. Не всегда: у части агентств есть минимальная комиссия, ниже которой процент не опускается. Уточняйте этот порог заранее.
Из чего складывается цена услуг риелтора кроме процента
Комиссия обычно покрывает поиск покупателя, показы, переговоры и базовое сопровождение. Отдельные услуги — независимая оценка, юрист для сложной сделки, нотариальные расходы — часто оплачиваются отдельно. Уточняйте список до подписания договора, чтобы не удивляться счетам в процессе. Актуальные предложения по объектам смотрите в разделе недвижимости NARXTOP, а если сделка с ипотекой — прикиньте ежемесячный платёж на калькуляторе жилья NARXTOP.
Если сделка идёт с ипотекой, механику расчёта разбирали в статье «что такое ипотека и как она работает», а как вообще работают проценты — в материале «как работает сложный процент простыми словами».
Таблица: как обычно считают комиссию
| Что считаем | Как считают | Пример (числа условные) |
|---|---|---|
| Продажа квартиры | Процент от цены сделки | 480 000 000 × 3% = 14 400 000 сум |
| Аренда квартиры | Обычно фиксированная сумма | 4 000 000 сум разово |
| Дешёвый объект | Может быть минимальный порог | Например, не менее 3 000 000 сум |
| Доп. услуги | Отдельно от базовой комиссии | Оценка, юрист, нотариус — по счёту |
Частые ошибки
- соглашаться на процент «на слух», не уточняя, от какой суммы он считается;
- не спрашивать про минимальный порог комиссии для недорогих объектов;
- не уточнять, кто платит комиссию, если в сделке участвуют обе стороны через агентство;
- путать базовую комиссию с полной стоимостью сделки, забывая про нотариуса.
Короткие ответы
Сколько в среднем берут риелторы за продажу квартиры
Единой цифры нет — ставка у каждого агентства своя и считается в процентах от суммы сделки. Уточняйте у конкретного агентства перед началом работы.
Комиссия риелтора — это фиксированная сумма или процент
Чаще процент при продаже и фиксированная сумма при аренде, но встречаются оба варианта — сравнивайте условия до подписания.
Можно ли договориться о меньшей комиссии
Иногда можно, особенно при высокой цене объекта. Торговаться не запрещено, но не все агентства готовы снижать ставку.
Комиссию платит продавец или покупатель
Зависит от договорённости в конкретной сделке — уточняйте до начала работы, условие фиксируется в договоре.
Входит ли в комиссию оформление у нотариуса
Не всегда — нотариальные расходы часто оплачиваются отдельно. Список того, что входит в услугу, просите письменно.
Коротко
- Комиссия риелтора обычно считается от итоговой цены сделки, а не от стартовой цены в объявлении.
- Формула простая: цена сделки, умноженная на процент и делённая на 100.
- При аренде чаще применяется фиксированная сумма, а не процент.
- У многих агентств есть минимальный порог комиссии для недорогих объектов.
- Всегда уточняйте условия комиссии в договоре до начала работы.
Сравнить банковские продукты и условия можно в разделе кредиты на NARXTOP.
