Dilorom Toshkent bo‘ylab kafe va novvoyxonalarga qadoq yetkazib beradi. Chilonzordagi doimiy mijoziga tovarni «yozuvga» jo‘natdi — odatdagidek bir oydan keyin to‘laydi deb. Mijoz to‘lovni uch oyga cho‘zdi, so‘ng nuqtani hisob-kitob qilmasdan yopib qo‘ydi. Xaridorlarga muddat berish — xavfni qanday hisoblash kerak, «ha» deyishdan oldin — naqd puldan boshqacha sotadigan har bir kishi duch keladigan savol.
Doimiy mijozga muddat berishdan bosh tortish noqulay, ayniqsa hamma shunday ishlasa. Lekin muddat — bu aslida sizning ishingiz hisobiga xaridorga tekin kredit, va xavfni oldindan hisoblamasangiz, boshqa birovning kechikishi uchun aynan sotuvchi to‘laydi.
Muddat va qarz nima farqi bor
Muddat — bu darhol emas, kelishilgan muddatda, odatda 7–30 kunda to‘lash ruxsati. Qarz esa shu muddat o‘tib, to‘lov bo‘lmagandan keyin paydo bo‘ladi. Farq muhim: bu muddat ekan, uni siz nazorat qilasiz — muddatni o‘zingiz belgilagansiz. Mijozdan ogohlantirishsiz muddat o‘tishi bilanoq, bu allaqachon alohida hisoblanadigan xavf.
Qanday hisoblash kerak
Muddat berish haqida qaror uchun formula: bir xaridorga eng ko‘p muddat summasi = ish zaxirasi ÷ shu summani yo‘qotilgan deb hisoblamasdan xavf qilishga tayyor bo‘lgan oylar soni. Boshqacha aytganda — muddatni umuman ko‘rmasligingiz mumkin bo‘lgan pul deb hisoblang va bir mijozga, qanchalik ishonchli ko‘rinmasin, shu summadan ko‘p bermang. Bunday xavf uchun zaxira hali yo‘q bo‘lsa, avval uni qanday yig‘ish mumkinligini ko‘ring — keyin farqni biznes krediti orqali yopishdan ko‘ra zaxirani oldindan tayyorlash ko‘pincha foydaliroq.
Misol (raqamlar shartli, o‘zingiznikini qo‘ying): qadoq ta’minotchisining ish zaxirasi — 15 000 000 so‘m, u bitta mijozga zaxiraning to‘rtdan biridan ko‘p xavf qilmaydi. 15 000 000 ÷ 4 = 3 750 000 so‘m — hatto doimiy mijoz uchun ham muddat chegarasi.
Ikkinchi misol: pul aylanish tezligi ham muhim. 5 000 000 so‘mlik tovar 30 kunlik muddat bilan sotilsa, keyingi partiya xaridi esa 15 kundan keyin kerak bo‘lsa, 15 kunlik farqni o‘z pulingizdan yoki overdraft orqali yopishga to‘g‘ri keladi. Bunday qisqa qarz bo‘yicha ortiqcha to‘lovni uzoq muddatga rozi bo‘lishdan oldin NARXTOP’ning to‘lovlar kalkulyatorida hisoblab ko‘ring.
| Nimani hisoblaymiz | Qanday | Misol |
|---|---|---|
| Ish zaxirasi | Kutilmagan holat uchun zaxira | 15 000 000 so‘m |
| Mijozga xavf ulushi | Zaxiraning 25 % idan ko‘p emas | 3 750 000 so‘m |
| Muddat | Kelishuv bo‘yicha, 7–30 kun | 14 kun |
| Keyingi xaridgacha farq | Muddat − xaridgacha muddat | zaxiradan yopiladi |
Muddat berishdan oldin xaridorni qanday tekshirish kerak
- Mijoz shu joyda qancha vaqtdan beri ishlayotganini so‘rang — yangi nuqta ancha vaqt ishlagan nuqtadan xavfliroq.
- Kichik summa va qisqa muddatdan boshlang, chegarani faqat bir necha muvaffaqiyatli to‘lovdan keyin ko‘taring.
- Summa va muddatni yozma qayd eting — messenjerdagi yozishma ham yetadi, sana va summa aniq bo‘lsa bo‘ldi.
- To‘lov haqida eslatadigan kunni belgilang, kechikishni kutmang — muddatdan 1–2 kun oldin.
- Mijoz birinchi yetkazib berishdan keyinoq muddatni oshirishni so‘rasa, buni ishonch emas, xavotirli belgi deb qabul qiling.
To‘lov kechiksa, nima qilish kerak
Avval — kelishilgan kunda tinch va bir marta eslatish, ayblamasdan: ko‘pincha bu haqiqatan ham unutish, to‘lashdan bosh tortish emas. Kechikish izohsiz bir haftadan ortiq bo‘lsa — bu safar to‘lasa ham, kelajakda shu mijoz uchun chegarani kamaytiring. Qoida sodda: muddat o‘tmishdagi xulqqa qarab beriladi, sizga yoqishiga yoki buyurtma hajmiga emas. Ish hisob-kitoblari uchun barcha mahsulotlar — «Pul» bo‘limida.
Tanish holat: Sergelidagi qurilish materiallari sotuvchisi «bozorda shunday qabul qilingan» deb hamma prorablarga muddat berardi. Olti oydan keyin qo‘lida oylik tushumdan ko‘proq qarz to‘planib qoldi, va ularning bir qismi hech qaytmadi — o‘shandan beri u har mijoz uchun chegara va qaytarish sanasi yozilgan daftar yuritadi.
Muddat o‘rniga oldindan to‘lov uchun chegirma
Hammaga qatorasiga muddat berish o‘rniga, darhol to‘lov uchun kichik chegirma taklif qilish mumkin — bu xavfni kamaytiradi va pul aylanishini tezlashtiradi. Mijoz baribir muddat so‘rasa, stavkani o‘rtacha chekka qarab belgilang: ustama va chek hisobi o‘rtacha chek: qanday hisoblash va oshirish maqolasida batafsil ko‘rsatilgan, muddat buyurtma foydasini yeb qo‘ymasin.
Tez-tez uchraydigan xatolar
Birinchisi — muddatni hisobga emas, ishonchga qarab berish: «u doim to‘lagan» aynan bu safar to‘laydi degani emas. Ikkinchisi — muddatni yozma qayd etmaslik, keyin to‘lov qachon kelishi kerakligini o‘ziga ham isbotlash qiyin bo‘ladi. Uchinchisi — barcha muddatlarni qog‘ozda emas, boshda jamlash, shu sababli ish kassa tanqisligini u sodir bo‘lgandan keyingina biladi.
Qisqa javoblar
Xaridorga muddat berish xavfini qanday hisoblash kerak?
Muddat ish zaxirasining to‘liq yo‘qotishga tayyor bo‘lgan ulushidan oshmasligi kerak — mo‘ljal bitta mijozga, hatto doimiy bo‘lsa ham, 20–25 %.
Yangi mijozga necha kun muddat berish kerak?
Doimiy mijozdan kamroq: qisqa muddat 7–14 kun va kichik summa, chegarani bir necha muvaffaqiyatli to‘lovdan keyin oshiring.
Muddatni yozma rasmiylashtirish kerakmi?
Ha, hech bo‘lmasa summa va sana ko‘rsatilgan yozishma — og‘zaki kelishuv oson unutiladi va bahsda isbotlash qiyin.
Mijoz muntazam to‘lovni kechiktirsa, nima qilish kerak?
Chegarani kamaytiring yoki oldindan to‘lovga o‘tkazing, oxir-oqibat to‘lasa ham: muddat ishonchlilikka qarab beriladi, tanishlik muddatiga emas.
Oldindan to‘lov chegirmasi yoki mijozga muddat qaysi biri foydali?
Ishga bog‘liq, lekin chegirma xavfni kamaytiradi va pul aylanishini tezlashtiradi, muddat esa aslida sizning hisobingizdan xaridorga tekin kredit.
Qisqacha
- Muddat — keyinroq to‘lash ruxsati, xavf muddat to‘lovsiz o‘tganda boshlanadi.
- Bir mijozga chegara — ish zaxirasining 20–25 % idan ko‘p emas, hatto doimiy xaridor uchun ham.
- Yangi mijozlarga — qisqa muddat va kichik summa, chegarani asta-sekin oshiring.
- Summa va muddatni yozma qayd eting, hech bo‘lmasa messenjerdagi yozishma bilan.
- Muddat mijozning o‘tmishdagi xulqiga qarab beriladi, yoqishiga yoki buyurtma hajmiga emas.
- Oldindan to‘lov chegirmasi ko‘pincha hammaga tekin muddat berishdan foydaliroq.
