Ulug‘bek konditsionerlar o‘rnatadi. May oyidan avgustgacha unda bo‘sh kun yo‘q, dekabrda esa telefon haftalab jim bo‘ladi — va har qishda u mijozlar butunlay yo‘qolib qolganidan yana qo‘rqadi. O‘z ishingizda «o‘lik mavsum»: buyurtma bo‘lmasa nima qilish kerak — agar gap mavsum tugaganida bo‘lsa, biznes ishlamay qolganida emas?
Qisqa javob: «o‘lik mavsum» deyarli har qanday ishda — to‘y suratga olish, ta’mir, texnika o‘rnatishda — oldindan bashorat qilinadi, va u bilan oldindan kurashiladi: yozgi oylar daromadini qishga taqsimlab, bu mavsumda odatda kamroq bo‘ladigan mijozlarni qahramonlarcha qidirish o‘rniga.
Bu mavsum ekanini, ish tanazzulga uchraganini emasligini qanday tushunish mumkin
O‘tgan yillarning shu davridagi arizalariga qarang — agar tushish yildan-yilga bir xil oylarda takrorlansa, bu mavsumiylik, ish tarqalib ketayotganining belgisi emas. Bu holatda vahima odatda oddiy bo‘sh turishdan ham yomonroq.
«O‘lik mavsum»ga zaxirani qanday hisoblash kerak
Qanday hisoblash kerak: yilda ish deyarli pul keltirmaydigan necha oy borligini aniqlang, shu oylarning majburiy xarajatlarini daromadli oylar soniga bo‘ling — bu har bir to‘q oyda ajratib qo‘yish kerak bo‘lgan summa.
Misol (raqamlar shartli, o‘zingiznikini qo‘ying): uchta qishki oy deyarli buyurtmasiz, shu davrdagi majburiy xarajatlar — ombor ijarasi va aloqa — oyiga 900 000 so‘m, jami uch oyga 2 700 000 so‘m. Daromadli oylar — to‘qqiz. 2 700 000 / 9 = mayidan sentabrgacha har oy 300 000 so‘m ajratish kerak.
Agar shunday qilinmasa, dekabr hisoblari shaxsiy jamg‘armadan yoki qarzga to‘lanadi — bahorda esa yana ish «nihoyat yaxshi ketyapti» deb tuyuladi, aslida esa shunchaki mavsum qaytgan bo‘ladi.
«O‘lik mavsum»da kutishdan tashqari nima qilish kerak
- Chidab turish uchun qancha pul kerakligini hisoblang va oldindan ajratilgan bilan solishtiring.
- Mavsumda qo‘l yetmaydigan narsalarga bo‘sh vaqtdan foydalaning: asboblarni ta’mirlash, ishlar suratlarini yangilash, mijozlar yozuvida tartib o‘rnatish.
- Doimiy mijozlarga xuddi shu narsani emas, mavsumga qattiq bog‘liq bo‘lmagan yondosh xizmatni taklif qiling.
- Umidsizlikdan narxni tushirmang — bu buyurtmalar yana ko‘p bo‘ladigan keyingi mavsum uchun plankani pasaytirib qo‘yadi.
«O‘lik mavsum»da boshqa qo‘shimcha ish qilish kerakmi
Ha, agar u mavsum qayta boshlanganda asosiy ishga qaytishga xalaqit bermasa. Fotograf Dilorom har qishda, to‘y suratlari deyarli yo‘q paytda, kichik do‘konlar uchun surat oladi — marketpleys uchun mahsulot. Daromad yozgidan kamroq, lekin ombor va texnika befoyda turmaydi, bahorda esa to‘y mijozlari o‘zlari qaytib keladi.
Ishning o‘zidagi mavsumiylikni yumshatish mumkinmi
Qisman — ha. Masalan, konditsioner o‘rnatishning qishki parallel ishi bor — isitish tizimini yoki xuddi shu texnikani xizmat ko‘rsatish. Mavsumiylikni butunlay olib tashlash kamdan-kam chiqadi, lekin sovuq mavsum uchun yondosh xizmat bo‘lsa, tushishni unchalik chuqur qilmaslik mumkin.
Qanday hisoblanadi: hisob-kitob jadvali
| Nimani hisoblaymiz | Qanday hisoblaymiz | Misol |
|---|---|---|
| «O‘lik mavsum» xarajatlari | majburiy xarajat × jim oylar soni | 900 000 × 3 = 2 700 000 so‘m |
| Daromadli oylar | 12 − jim oylar | 12 − 3 = 9 |
| Har oy ajratish | mavsum xarajati / daromadli oylar | 2 700 000 / 9 = 300 000 so‘m |
Tez-tez uchraydigan xatolar
- Yozgi daromadning hammasini sarflab, qishga hech narsa ajratmaslik — va har yili pul yetishmasligidan hayron bo‘lish.
- Hech bo‘lmasa biror buyurtma bo‘lsin deb, «o‘lik mavsum»da narxni keskin tushirish.
- Qishki oylarda ishni butunlay yopib, aloqada qolganlarga o‘tib ketadigan doimiy mijozlarni yo‘qotish.
- Bo‘sh turishni biznesning tanazzuli belgisi deb hisoblash, yillik davrning oddiy qismi emas.
«O‘lik mavsum»ga zaxira yetmasa-yu, majburiy xarajatlar baribir ketaversa, hisob-kitobsiz qarzga botishdan ko‘ra, ustama to‘lovni NARXTOP kalkulyatorida hisoblab, oldindan qisqa muddatli mikrozayom olish oqilonaroq. Oilaviy byudjetda ham shunga o‘xshash qiyinchilik bo‘ladi, daromad ikki baravar kamaysa — printsip bir xil: faktdan keyin emas, oldindan hisoblash. Agar aksincha buyurtma juda ko‘p bo‘lib, qo‘l yetmasa — ish ko‘p, odam kam bo‘lsa nima qilish kerakligini o‘qing.
Qisqa javoblar
O‘z ishingizdagi «o‘lik mavsum»da nima qilish kerak
Xarajatlarni oldindan ajratilgan zaxira bilan solishtiring, bo‘sh vaqtdan yangi mavsumga tayyorgarlikka foydalaning va umidsizlikdan narxni tushirmang — vahima odatda oddiy bo‘sh turishdan ko‘ra ko‘proq zarar keltiradi.
Bu mavsumiylik ekanini, biznes tanazzulga uchramaganini qanday tushunish mumkin
Arizalarni o‘tgan yillarning shu davri bilan solishtiring. Agar tushish yildan-yilga bir xil oylarda takrorlansa — bu oddiy mavsumiylik, ish tarqalib ketayotganining belgisi emas.
«O‘lik mavsum»ga qancha pul ajratish kerak
Jim oylarning majburiy xarajatlarini yildagi daromadli oylar soniga bo‘ling — har bir daromadli oyda ajratib qo‘yish kerak bo‘lgan summa shunday chiqadi.
«O‘lik mavsum»da narxni tushirish kerakmi
Keskin tushirmagan ma’qul: bu keyingi mavsum davomida mijozlar kutgan narxni buzadi. Narxni pasaytirishdan ko‘ra yondosh xizmat yoki qo‘shimcha ish taklif qilish oqilonaroq.
Jim oylarda ishni butunlay yopish mumkinmi
Mumkin, lekin bu davrda doimiy mijozlar ko‘pincha boshqa ijrochi topib oladi. Bahorda noldan boshlamaslik uchun hech bo‘lmasa rasman aloqada qolish osonroq.
Yondosh xizmat mavsumni yumshatishga yordam beradimi
Ha, agar u asosiy ish bilan mantiqan bog‘liq bo‘lsa va katta yangi mablag‘ talab qilmasa — shunda bo‘sh turish to‘liq emas, qisman bo‘lib qoladi.
Qisqacha
- «O‘lik mavsum» deyarli har qanday ishda oldindan bashorat qilinadi — vahima bo‘sh turishning o‘zidan yomonroq.
- Jim oylarga zaxira = mavsum majburiy xarajatlari / daromadli oylar soni.
- Umidsizlikdan narxni tushirmang — bu keyingi mavsum uchun plankani buzadi.
- Yondosh qo‘shimcha ish, asosiy ishga qaytishga xalaqit bermasa, chidab turishga yordam beradi.
- Jim oylarda doimiy mijozlar bilan aloqada qolish bahorda yangilarini topishdan arzonroq.
