Kvartira sotuvchilarining odatiy xatolari darrov ko‘rinadi: e’lon to‘rtinchi oy turibdi, qo‘ng‘iroq kam, kelganlar esa qayta telefon qilmaydi. Uy egasi esa bozorni ayblaydi.
Odatda gap bozorda emas. Gap narxda, suratlarda, ko‘rik kunidagi holatda va odamlar bilan qanday gaplashishda. Xatolarni tartib bilan ko‘ramiz — e’lonning birinchi qatoridan bitim kunigacha.
Oshirib qo‘yilgan narx
Asosiy xato, qolganlari shundan o‘sadi. Narx odatda o‘z boshidan olinadi: «qo‘shnim shuncha sotdi», «ta’mirga ko‘p pul ketgan», «bundan arzonga bermayman». Xaridor bularni bilmaydi — u sizning uyingizni o‘nta shunga o‘xshash uy bilan solishtiradi.
Shunday hisoblang: mahallangizdagi sotuvdagi kvartira e’lonlarini oching, maydon, qavat va holati o‘xshashlarini ajrating va qaysi biri sotilgan, qaysi biri bahordan beri turganini ko‘ring. Haqiqatda sotib olinadigan narx har doim qo‘yilgan narxdan past.
Vaqt narxini ham unutmang. Yarim yil sotuvda turgan uy ikki marta arzonlashadi: siz kommunal to‘laysiz va ishlashi mumkin bo‘lgan puldan quruq qolasiz. Narx joyga qanday bog‘liqligini Toshkent tumanlari va uy narxlari sharhi ko‘rsatadi, o‘z hisobingizni esa uy-joy kalkulyatorida qilasiz.
Yomon suratlar
Surat odam ko‘rikka keladimi yoki varaqlab ketadimi — shuni hal qiladi. Xatolar bir xil: kechqurun, chaqnoq bilan olingan, kadrda kir va shippak, jami uchta surat, ikkitasi devordagi gilam.
- Kunduzi, parda ochiq, ko‘krak balandligidan, eshik tomondan oling — xona bor holicha ko‘rinadi.
- Pol va javonlardagi ortiqcha narsani yig‘ing: bo‘sh xona kattaroq ko‘rinadi.
- Oshxona, hammom, balkon, deraza manzarasi va uyni tashqaridan ko‘rsating. Yashirilgan hammom — ko‘rikdagi birinchi savol.
- Kadrga odam, hayvon va begona hujjatlarni tushirmang.
E’lon matnida baribir so‘raladigan narsani yozing: qavat, lift, isitish, deraza holati, mebeldan nima qoladi, nechta egasi bor. E’lonni e’lon berish sahifasi orqali joylaysiz.
Ko‘rik kunidagi tartibsizlik
Xaridor o‘n daqiqaga keladi va shu o‘n daqiqada shu yerda yashashga tayyormi yoki yo‘qmi, hal qiladi. Yuvilmagan idish, kechagi osh hidi, qorong‘i yo‘lak va divanda uxlab yotgan qarindosh — bularning hammasi narxni jimgina tushiradi.
Yig‘ishtiring, shamollating, barcha xonada chiroqni yoqing, ortiqcha mebelni oling. Sotuvdan oldin uyni shoshilmay tartibga solmoqchi bo‘lsangiz, uyda tartib saqlash tizimi haqidagi maqola asqotadi.
Yana bir gap: ko‘rik paytida kamroq gapirgan ma’qul. Odam yurib ko‘rsin, o‘z savolini bersin. Ta’mirni qanday qilganingiz haqidagi uzun hikoya charchatadi.
Yashirilgan kamchiliklar
Nam burchak bo‘yalgan, yoriq gilam bilan yopilgan, oqayotgan tom «esdan chiqqan». Hisob — sezishmaydi degani. Sezishadi: yo ko‘rikda, yo usta bilan tekshirganda, va siz ham xaridorni, ham e’lonning obro‘sini yo‘qotasiz.
Kamchilikni o‘zingiz aytib, narxdan tushgan halolroq. «Derazalar eski, shuning uchun narx shunday» degan gap normal eshitiladi. Rom orasidan shamol kirib turganda «derazalar zo‘r» deyish esa aldov, undan keyin savdo qaytadan va sizning foydangizga emas boshlanadi. Diqqatli xaridorlar nimaga qarashi kvartira sotib olishdagi odatiy xatolar maqolasida sanalgan.
Hujjatlar «keyin»
Tez-tez uchraydigan manzara: xaridor topildi, pul tayyor, shunda ma’lumotnoma yetishmasligi, egalardan biri boshqa davlatda ekani, qayta qurish qonuniylashtirilmagani yoki egalar orasida bola borligi ma’lum bo‘ladi. Bitim haftalarga cho‘ziladi, xaridor boshqasiga ketadi.
Hujjatlar zadatokdan keyin emas, e’lon joylashdan oldin yig‘iladi. Sizning holatingizda nima kerakligini notarius aytadi, umumiy tartib esa kvartira oldi-sotdisini rasmiylashtirish haqidagi maqolada. Shu bilan birga kommunal qarzni yoping: u bitim kunida eng noqulay paytda chiqadi.
Savdolashishdan bosh tortish va noqulay mavsum
Bizda savdolashish — suhbatning bir qismi, haqorat emas. «Narx oxirgi» deb keskin javob bersangiz, xaridorlarning yarmini ko‘rikkacha yo‘qotasiz. Narxga savdo uchun kichik zaxira qo‘yib, biror narsa evaziga yon bergan aqlli: tez bitim, bo‘lib to‘lovsiz to‘lov yoki mebelni o‘zingiz olib ketishingiz evaziga.
Mavsum ham ta’sir qiladi. Yozning jaziramasida va to‘ylar qizigan paytda uy ko‘rgani kam yuradi, qishda ko‘rik kamayadi, lekin haqiqatan kerak bo‘lganlar keladi. Aniq qoida yo‘q: talab mahalla, uy turi va ipoteka shartlariga bog‘liq.
| Xato | Xaridor nimani ko‘radi | Qanday tuzatiladi |
|---|---|---|
| «Ehtiyot uchun» oshirilgan narx | Qimmat, borib ham o‘tirmayman | Mahallada sotilganlari bilan solishtirish |
| Uchta qorong‘i surat | Nimadir yashirilgan | Kunduzi qayta olish, hamma xonani ko‘rsatish |
| Hujjat qo‘lda yo‘q | Bitim cho‘ziladi | E’londan oldin yig‘ib qo‘yish |
| Savdodan keskin bosh tortish | Gaplashadigan gap yo‘q | Shart evaziga yon berish |
| Bitta «eksklyuziv» vositachi | Ko‘rik kam | E’lonni o‘zingiz ham joylash |
Bitta vositachiga umid qilish
Uyni bitta rieltorga berib, kutib o‘tirish — keng tarqalgan xato. Vositachi yaxshi bo‘lishi mumkin, lekin uning o‘z navbati va o‘z ustuvorligi bor. E’lonni o‘zingiz ham joylang, qo‘ng‘iroqqa javob bering, to‘g‘ridan-to‘g‘ri kelganlarga uyni ko‘rsating.
Tez va ochiq sotish kerak bo‘lsa, uy-joy auksionini ko‘ring: u yerda narx xaridorlar taklifi bilan shakllanadi va sizning summangizga talab bor-yo‘qligi darrov ko‘rinadi.
Tez-tez uchraydigan xatolar
Telefonni olmaslik va ertasiga qo‘ng‘iroq qilish. Xaridor bu paytgacha uchta boshqa uyni ko‘rib bo‘lgan.
Ko‘rikni faqat ish kuni kunduzi belgilash. Odamlar ishlaydi. Kechqurun va dam olish kunlari — ko‘riklarning yarmi.
Qo‘shnilar haqida yomon gapirish. Rost bo‘lsa ham, bu eski derazadan ko‘ra ko‘proq qo‘rqitadi.
Butun summani darrov naqd talab qilish. Ko‘pchilik ipoteka bilan oladi, qattiq shart bozorning bir qismini kesadi.
Qisqa javoblar
Sotuvchining eng ko‘p uchraydigan xatosi qaysi?
Oshirib qo‘yilgan narx. Shu sababli qo‘ng‘iroq bo‘lmaydi, uy esa e’lonlarda turib qoladi. Narxni baribir tushirishga to‘g‘ri keladi, faqat bir necha oydan keyin va odatda ko‘proq tushiriladi.
Sotishdan oldin ta’mir qilish kerakmi?
To‘liq ta’mir odatda kerak emas, sarflangan pul narxda qaytmaydi. Yengil tartib mantiqli: yig‘ishtirish, maydasini tuzatish, kuygan lampani almashtirish, oboyni yelimlash. Arzon tushadi, ko‘rinish esa sezilarli yaxshilanadi.
Narx oshirilganini qanday bilish mumkin?
Qo‘ng‘iroqlardan. Ikki haftada birorta ko‘rik bo‘lmasa, gap mavsumda emas. Bozorning normal javobi — e’londan keyingi dastlabki kunlardagi qo‘ng‘iroqlar.
Ko‘rikdan oldin nima qilinadi?
Yig‘ishtirish, shamollatish, chiroqni yoqish, yo‘lni bo‘shatish va hujjat, qarz, qo‘shnilar haqidagi savollarga javob tayyorlash. O‘n daqiqalik tayyorgarlik taassurotni o‘zgartiradi.
Sotuv qancha kutiladi?
Har xil: mahalla, qavat, holat va narxga bog‘liq. Ikki-uch oy taklifsiz o‘tgan bo‘lsa, masala deyarli doim narxda yoki suratlarda, xaridorlarda emas.
Qisqacha
- Narxni ta’mirga ketgan pulingizdan emas, mahalladagi haqiqiy bitimlardan qo‘ying.
- Suratlarni kunduzi qayta oling va hamma xonani, jumladan hammomni ko‘rsating.
- Ko‘rikdan oldin yig‘ishtiring va chiroqni yoqing: taassurot o‘n daqiqada shakllanadi.
- Kamchilikni o‘zingiz ayting, hujjatni e’londan oldin yig‘ing, qarzni oldindan yoping.
- Bosiq savdolashing, uyni kechqurun va dam olish kuni ko‘rsating, bitta vositachiga umid qilmang.
Bank mahsulotlari va shartlarini NARXTOP kreditlar bo‘limida solishtirish mumkin.
