Мулк экини маркетинг бўйича реклама қилади. Фотосуратда квартира — сарож. Ёруғлик ҳар бир бурчагни каттароқ кўриниши учун йўналтирилади. Бурчаклар кесиб ташланди, шунда хона чўзиб кетади. Гидон олиб ташланди, шунинг учун бутун майдони кўриш мумкин. Кейинги нима? Сиз кўрик учун келяпти — ва квартира тўсатдан кичикроқ, қоронғи ва энди шундай хуш эмас. Бу алдаш эмас. Бу мулк экини маркетинг, ва у ҳамма жойда ишлайди: Ташкентда, вилоятларда, Чиланзарда.
NARXTOP да минглаб реал-эстате агентлар ва квартира эгалари эълонларни жойлаштиради. Ҳар бири бир хил техникалардан фойдаланади, лекин ҳалоллик турли хил. Ушбу мақола квартиранинг тўғри кўришни, маркетинг филтри орқали эмас, балки ҳақиқатан нима бўлишини кўриш ҳақида. Ва қандай қиммат тўласлик тасвир учун қилмаслик ҳақида.
Квартира фотосуратини олишда қандай техникалар ишлатади
Биринчи техника: кенг бурчак. Камера 45 ўрнига 120 градус бурчаги остида фотосуратни олади. Икки тўшакли хона пешоне юлдузли меҳмонхонанинг номери каби кўринади. Ҳақиқатда бу кичик хона. Одамлар махсус обжективларни олиб, эрта эрталаб қуёш ойнага тушаётганда тасвир олади ва хона икки даражали ёритилади.
Иккинчи техника: минимал мебел. Квартирадан ҳамма нарсани олиб ташлади, фақат хали ва ламбочка қолдириб. Шундай қилиб, унинг майдони каттароқ кўринади. Одамлар тасвир кўради ва ўйлайди: "Оҳ, қанчалик кенг!" Кейин кўрик учун келди, мебелни кўрди ва бу ерда энди аниқ: шундай кенг эмас. Учинчи техника: суратни олиш вақти. Қуёш ойнага тушаётганда тасвир олади. Квартира янгроқ ва иситроқ кўринади. Агар квартира шимолга қаратилган ва ҳар доим қоронғи бўлса, қуёш бурчакка тушаётганда тасвир — бу алдашдир.
Квартиранинг таснифини қандай ёзади ва нотўғрилигини қандай қоплаб қўяди
Квартира таснифида ҳеч қачон ёзилмайди: "Квартира тор, шовқинли ва қоронғи." Бунинг ўрнига улар ёзади: "Квартира фаол ҳаёт яқинида тирик раёнда жойлашган". Бу шовқинлилик англатади. "Квартира янгилашни талаб қилади" англатади: ифлос, ўсимтали, ҳидлар. "Характерни бор квартира" англатади: қадимий, кўп муаммолар. NARXTOP нинг мулк экини саҳифасида бу код-фразелар дарҳол кўриналади.
Бошқа техника — шўп. Ёмон қанотида ҳақида ёзилмайди. Хонанинг маркази шафтида ҳақида ёзилмайди. Қабристонга яқинлиги ҳақида ёзилмайди, гарчи бу нархга таъсир қилса ҳам. Қўнишни яқинида кўчма бўлади ва икки йил давомида шовқинлик бўлади, бу ҳақида ёзилмайди. Реал-эстате агент буни фақат сиз сўрасангизгина айтади. Шунинг учун сўраш керак.
Нархни кўтариш ва ҳақиқий нархни қандай текшириш
Уйда юз миллион нархи эълон қилинади. Қанчалик баландроқ, у қанчалик кўп фоиз реал-эстате агент. Реал-эстате агент сиз кўпроқ тўлашингизни хоҳлайди, камроқ эмас. Шунинг учун у савдо қилиш мумкин бўлган нархни ёзади. Ҳақиқий нарх — саксон. Сиз келяпти, савдо қиляпти, тўқа миллион тўлайсиз. Реал-эстате агент мамнун, сиз мамнун (ўзингизни тежаш каби туюлдингиз), ва квартира ҳақиқийдан ўн фоиз қимматроқ сотилади.
Ҳақиқий нархни қандай текшириш? Биринчиси: раёнда метр қанча турганини кўринги. NARXTOP да мулк экини калкуляторига қараб ўртача нархларни кўриш мумкин. Агар бу квартира раёнда бошқалардан йигирма фоиз қимматроқ бўлса, унинг сабаби бўлиши керак: таъмирлаш, кўриниш, метро яқинлиги. Агар сабабнинг бўлмаса, нарх кўтарилган.
Яширин муаммолар, улар эълонда кўрилмайди
Квартира чиройли бўлиши мумкин, лекин муаммолар кўрикгача кўрилмайди. Қаноталар. Битта қанотар — яхши одам. Иккинчиси — ичади ва шовқин. Иккинчиси ҳақида ёзилмайди. Томи ва ёруғлик. Агар квартира юқори қаватида бўлса, риққа бўлиши мумкин. Агар биринчида — нам. Suv ва иситиш. Ёзда сувни ўчириб қўйиши мумкин. Қишда иситиш учун счёталар икки баравар кўпроқ бўлиши мумкин, чунки тизим қадимий.
Жойлашувни. Атрофида бозор, масжид, қабристонлик, АЗС, завод бўлиши мумкин — ҳаммасининг нарх ва қулайликка таъсири бор. Қанотанинг хўжалиги. Атрофида эгилган уйлар, қурилиш, тўхташ жойлар бўлиши мумкин. Бу ҳам таъсир қилади. Тасвир ҳамма нарсани кўрш бўлмайди, чунки расм квартира деразасидан эмас, балки қаноталарнинг ойнасидан олинади.
Сохта эълонни ҳақиқийдан қандай фарқлаштириш
Реал-эстате агент NARXTOP ёки шунга ўхшаш сайт орқали эълон жойлаштиради, у формани тўлдиради: майдони, қаватини сони, хоналари, жойлашти. Ҳаммасини текшириш мумкин. Кейин реал-эстате агент интернетдан расм олади ва вот — квартира расмини, у ҳеч қачон кўрмади. Қандай билиш? Агар сиз бу расмни бошқа шаҳарда кўрган бўлсангиз, бу сохта эълондир.
Иккинчиси: нарх. Агар реал-эстате агент квартира учун бозор нархидан отуз фоизга камроқ сўраса, бу ёки ахмоқ, ёки сохта эълондир. Ҳақиқий одамлар квартираларни отуз фоиз скидка билан бермайди. Учинчиси: матн. Агар матн жуда чиройли ёзилган бўлса, оригинал фразелар билан, ҳамма жойда такрорланган — бу копия. Ҳар бир яхши квартира янги, ҳалол ва қисқача ёзилади.
Квартирани тўғри танлаш ва хатога тумаслик
Эълонларни кўринги, лекин расмга дарҳол ишонманг. Расм — тасниф учун энг ёмони. Эълонда беш расм, у ерда квартира дворец каби. Кейин сиз кўрик учун келяпти ва бошқа ҳикоя. Таснифга яхшироқ қаранг: қайси раён, қандай майдони, неча хона, таъмирлаш борми. Кейин дўстингни чақиринг ва биргаликда кўрик учун бориниз.
Кўрикда фақат чиройли нарсаларга қарамаслик. Хонанинг бурчакларига, қоронғи жойларни, товуш қандай уни кўринги (агар квартира бўш бўлса, товуш гумоти — ёмон товуш ажратиш). Шкафларни очинг, плесен йўқлигини кўринги. Полларни кўринги, ўшлар йўқлигини. Қанотунга сўринг: сокин бўлсами, оқарсам? Реал-эстате агент айтмайди, лекин қанотар айтади.
| Маркетинг техникаси | Нима кўрсатади | Ҳақиқатда нима | Қандай текшириш |
|---|---|---|---|
| Расмдаги кенг бурчак | Квартира жуда катта | Кичик хона, фақат бурчак остида тасвир олинган | Шахсй кўрик ва ўлчагич |
| Минимал мебел | Кенг квартира | Мебел билан хона тор бўлади | Мебел тасаввур қилинг |
| Расм ёруғлиги | Ёруғ квартира | Ҳақиқатда қоронғи, қуёш вақтида тасвир олинган | Турли вақтда кўрик |
| Кўтарилган нарх | Қимат, демак яхши | Бозор нархидан 30% юқори | Раёнда ўртача нархларни солиштиринг |
Қисқа жавоблар
Мулк экини маркетинг ҳақида асосий саволлар.
Нима учун квартира расмининг ҳақиқатдан фарқи бор?
Чунки расм — бу сотиш воситаси. Реал-эстате агент сиз қўнғироқ қилишингизни ва кейин кўрик учун келишингизни хоҳлайди. Расм ўтказиш керак, ҳақиқат кўрсатиш эмас.
Ҳалол реал-эстате агентни қандай танлаш?
Реал-эстате агент, таснифида сувни кулашмайдиган, қисқа ва равшан ёзадиган. У барча саволларга жавоб беради ва шошилишни талаб қилмайди. NARXTOP да рейтинглар кўриналади — шарҳлар бўйича танланг.
Квартира харидида неча фоизга савдо қилиш мумкин?
Бу бозорга боғлиқ. Қайноқ бозорда — беш фоиз. Совуқ бўлса — йигирма. Раёнда неча ўхшаш квартира ва қанчалик давом этганини кўриш керак.
Квартира хариди учун қайси раёнлар хавсиз?
Қаерда давлат инфратузилмаси бор — мактаб, шифохона, парк. Қаерда талаботнинг бор ва одамлар шошилмаслар. Метро яқинидаги раёнлар.
Квартира хариди учун реал-эстате агент керакми?
Албатта эмас, агар сиз тушунасиз. Лекин реал-эстате агент алдашни олдини олади ва вақтни тежайди. NARXTOP да реал-эстате агенциз кўп квартираларни, тўғридан-тўғри эгалардан топиш мумкин.
Қисқача:
- Квартира расмининг — бу квартира эмас, бу маркетинг
- Тасниф нотўғрилигини қоплаб қўяди, шунинг учун сўраш керак
- Нарх кўпинча кўтарилган, бозор ўртачасини кўринги
- Кўрик юз марта расимдан муҳим
- Қанотунга сўринг, улар ҳақиқатни айтади
- NARXTOP да реал-эстате агентларнинг рейтинглари кўриналади — ҳалолларни танланг
Яна НАРХТОПъда: омонатлар.
