Азиз привёз из Турции партию курток, обрадовался низкой цене за штуку у поставщика — а когда добавил доставку, оформление и брак, понял, что цена вышла почти как у конкурентов на базаре. Расчёт закупки товара из-за рубежа нужно делать не по цене поставщика, а по итоговой цене за штуку на складе в Узбекистане.
Из чего складывается итоговая цена
Цена за штуку у зарубежного поставщика — это только первая строка расчёта. К ней добавляются доставка, пошлины и оформление, курс на день оплаты, запас на брак и возвраты, и то, что деньги лежат в пути неделями, не принося дохода.
Цена товара плюс доставка
Доставку считают либо за килограмм, либо за объём — смотря что выгоднее для конкретного товара. Лёгкие и объёмные вещи вроде подушек считают по объёму, тяжёлые и компактные — по весу. Уточнить тариф нужно у перевозчика под конкретный груз, готовых цифр «для всех» тут нет.
Пошлины и оформление
Пошлины и таможенное оформление зависят от вида товара, кода ТН ВЭД и того, как оформлена сделка — точные ставки нужно уточнять у таможенного брокера или на месте, здесь их не выдумывают. Принцип для расчёта простой: пошлины и оформление — это процент от стоимости партии, и его нужно узнать заранее, до заказа, а не после того, как груз уже в пути.
Курс и его скачки
Заказ оплачивается в валюте, а продаётся товар в сумах — курс между датой оплаты и датой продажи почти никогда не совпадает.
Влияние курса = цена партии в валюте × разница курса между оплатой и продажей.
Пример (числа условные): партия стоит 5 000 долларов, курс на день оплаты — 12 700 сум за доллар, а через месяц, когда пришли деньги от продаж, курс подрос до 12 900. Разница 200 сум × 5 000 = 1 000 000 сум незапланированных расходов, просто из-за движения курса за месяц. Актуальный курс и его историю можно смотреть на странице курсов валют перед тем, как считать закупку.
Брак и возвраты
В любой партии из-за рубежа часть товара приходит с браком или не проходит проверку на месте — закладывать в расчёт нужно процент на брак заранее, а не удивляться постфактум. Обычно закладывают несколько процентов от партии, а точную цифру каждый продавец выводит из своего опыта с конкретным поставщиком.
Гульчехра заказывала посуду из Китая и не заложила брак в расчёт — пришло 40 разбитых тарелок из партии, и вся экономия на низкой цене за штуку ушла на покрытие этой недостачи.
Срок денег в пути
Деньги за партию уходят поставщику сразу, а товар едет неделями, потом ещё продаётся не за один день. Всё это время деньги «заморожены» и не работают — если для закупки нужны были заёмные средства, за этот же срок капают проценты, и их тоже нужно закладывать в расчёт.
Итоговая цена за штуку
| Что считаем | Как считаем | Пример (числа условные) |
|---|---|---|
| Цена партии у поставщика | Цена за штуку × количество | 50 000 000 сум |
| Доставка | По тарифу перевозчика | 6 000 000 сум |
| Пошлины и оформление | Уточняется у брокера | 8 000 000 сум |
| Запас на брак | Процент от партии | 2 000 000 сум |
| Итого партия, 1 000 штук | Сумма строк выше | 66 000 000 сум |
| Цена за штуку на складе | Итого ÷ количество штук | 66 000 сум |
Только эту цену за штуку — 66 000 сум в примере — сравнивают с ценой на базаре или у конкурентов, а не цену у поставщика.
Частые ошибки
Считают только цену поставщика и радуются низкой цифре. Не закладывают брак и удивляются недостаче. Оплачивают партию по одному курсу, а продают через месяц по-другому, забыв, что курс мог измениться. Берут кредит на закупку, не посчитав, сколько капнет процентов за срок, пока товар в пути.
Если для закупки нужны заёмные средства, сравнить условия можно на странице кредитов для бизнеса, а платёж посчитать заранее на калькуляторе кредитов — до того, как оплатили счёт поставщику. Если для закупки оборудования или транспорта под перевозку партий выгоднее лизинг, а не покупка сразу — сравнение разобрано в статье про лизинг оборудования для бизнеса, а условия кредита под залог — в статье про кредит для бизнеса под залог.
Короткие ответы
Как посчитать реальную цену товара из-за рубежа?
Сложите цену партии, доставку, пошлины и оформление, запас на брак, и разделите итог на число штук — это и есть цена за штуку на складе, с ней сравнивайте цены конкурентов.
Можно ли не закладывать запас на брак?
Можно, но тогда любая недостача съедает всю прибыль с партии, а не только её часть — закладывать процент на брак дешевле, чем разбираться постфактум.
Что делать, если курс изменился между оплатой и продажей?
Пересчитать себестоимость по новому курсу и, если нужно, поднять цену продажи — держать старую цену при выросшем курсе означает работать в минус.
Где узнать точные пошлины на конкретный товар?
У таможенного брокера или в таможенном органе — ставки зависят от кода товара и меняются, выдуманные цифры из статей в интернете использовать нельзя.
Стоит ли брать кредит на закупку партии из-за рубежа?
Стоит, если платёж по кредиту и проценты за срок доставки уже включены в итоговую цену за штуку и она всё равно ниже рынка — иначе кредит съедает всю выгоду от закупки.
Коротко
- Итоговая цена за штуку — это цена партии плюс доставка, пошлины, брак, поделённые на количество штук.
- Пошлины и точные ставки не выдумывают — их уточняют у брокера под конкретный товар.
- Курс между оплатой и продажей почти всегда разный — эту разницу нужно закладывать заранее.
- Брак закладывается процентом в расчёт до заказа, а не считается после того, как пришла партия.
- Деньги в пути — это замороженный срок, и если он оплачен кредитом, проценты за этот срок входят в себестоимость.
