Точка безубыточности — это ответ на вопрос «сколько нужно продать, чтобы просто не быть в минусе». Не заработать, не разбогатеть — именно выйти в ноль после аренды, зарплат и всех остальных счетов. Пока эта цифра не посчитана, любой разговор о прибыли — гадание.
Посчитаем на маленьком магазине у дома и на мастерской по ремонту телефонов — принцип один, различаются только цифры.
Как посчитать точку безубыточности
Формула: точка безубыточности (в штуках) = постоянные расходы за месяц ÷ (цена одной штуки − переменные расходы на одну штуку). Постоянные расходы — аренда, свет, зарплата продавца, интернет: они одни и те же, сколько бы вы ни продали. Переменные — то, что тратится на каждую продажу отдельно: закупочная цена товара, упаковка, доставка.
Пример: магазин у дома платит 8 000 000 сум в месяц за аренду, свет и зарплату продавца. Средний товар продаётся за 25 000 сум, закупочная цена — 15 000 сум. Разница (её называют маржинальной прибылью со штуки) — 10 000 сум. Точка безубыточности: 8 000 000 ÷ 10 000 = 800 товаров в месяц, это чуть больше 26 в день. Числа условные, для примера — подставьте свои.
Разбор на маленьком магазине
Если магазин продаёт 26 товаров в день — он на нуле. Продал 35 — уже в плюсе на (35 − 26) × 10 000 = 90 000 сум за день. Продал 15 — минус (26 − 15) × 10 000 = 110 000 сум за день, и эти деньги придётся доставать из своего кармана или из запаса. Отсюда видно, зачем вообще считать точку безубыточности: она превращает смутное «вроде продаём» в конкретное число товаров в день, по которому легко следить.
Разбор на мастерской: услуга считается по тому же принципу
Мастерская по ремонту телефонов платит 6 000 000 сум постоянных расходов в месяц. Средний ремонт стоит 120 000 сум, запчасти на него — 50 000 сум, маржинальная прибыль с ремонта — 70 000 сум. Точка безубыточности: 6 000 000 ÷ 70 000 ≈ 86 ремонтов в месяц, то есть около 3 в день. Если мастер делает 5 ремонтов в день, у него есть запас прочности даже на дни без клиентов.
Что делать, если цифра нереальная
Бывает, что расчёт выдаёт 300 товаров в день, а в магазин заходит от силы 40 человек. Тогда точка безубыточности недостижима при текущих условиях, и это сигнал менять что-то одно из трёх: снижать постоянные расходы (переезд в место дешевле, отказ от лишнего сотрудника), увеличивать цену или маржу с товара, либо повышать сам поток покупателей рекламой и удобным расположением. Пытаться просто «продавать больше» без изменения этих трёх рычагов почти никогда не срабатывает.
Таблица расчёта точки безубыточности
| Что считаем | Как считаем | Пример |
|---|---|---|
| Постоянные расходы | Аренда + свет + зарплата за месяц | 8 000 000 сум |
| Цена товара | По прайсу магазина | 25 000 сум |
| Переменные расходы | Закупочная цена + упаковка | 15 000 сум |
| Маржа со штуки | Цена − переменные расходы | 10 000 сум |
| Точка безубыточности | Постоянные расходы ÷ маржа со штуки | 800 штук в месяц |
Как сезон и вторая точка меняют расчёт
Точка безубыточности не постоянна: в жаркий сезон или перед праздниками поток покупателей растёт сам, а зимой может упасть в разы — про это подробно в статье сезонность в бизнесе. Отдельная ловушка — открыть вторую точку, думая, что расходы и доходы просто удвоятся: на практике аренда нового места и вторая зарплата продавца часто отодвигают общую безубыточность назад, об этом — в статье вторая точка бизнеса.
Частые ошибки
- Считают точку безубыточности в деньгах, а не в штуках, и путают её с выручкой.
- Забывают часть постоянных расходов — например, свою зарплату как владельца.
- Не пересчитывают точку при повышении аренды или закупочных цен.
- Путают точку безубыточности с прибылью: на нуле прибыли ещё нет, есть только «не минус».
Если для расчёта нужен точный платёж по аренде помещения в кредит или лизингу оборудования, его можно получить на калькуляторе кредитов NARXTOP, а свободное помещение под точку — посмотреть среди объявлений об аренде на витрине NARXTOP. Как довести точку безубыточности до реальной прибыли за месяц, разобрано в статье как посчитать прибыль своего дела, а деньги на запуск или расширение точки — в разделе бизнес-кредитов.
Короткие ответы
Что такое точка безубыточности простыми словами
Это количество товаров или услуг, которое нужно продать за месяц, чтобы покрыть все расходы и остаться на нуле, без прибыли и без убытка.
Как посчитать точку безубыточности в деньгах
Умножьте количество штук из точки безубыточности на цену одной штуки — получится минимальная выручка за месяц.
Что делать, если не хватает нескольких продаж до нуля
Проверить, можно ли поднять маржу на пару позиций или временно сократить одну статью постоянных расходов до конца месяца.
Меняется ли точка безубыточности при росте аренды
Да, она растёт вместе с постоянными расходами — пересчитывайте её каждый раз, когда меняется аренда, зарплата или закупочная цена.
Можно ли использовать точку безубыточности для одной услуги, а не всего бизнеса
Да, если у услуги свои переменные расходы — считайте отдельно, это точнее, чем усреднять по всему ассортименту.
Коротко
- Точка безубыточности = постоянные расходы ÷ (цена − переменные расходы).
- Это количество штук в месяц, а не деньги и не прибыль.
- Пересчитывайте её при любом изменении аренды, зарплаты или закупочной цены.
- Нереальная цифра — сигнал менять расходы, цену или поток покупателей.
- Числа в примерах условные — считайте с вашими реальными расходами.
