Как составить простой бизнес-план — вопрос, с которого начинается почти любое своё дело. Ответ короче, чем кажется: рабочий план помещается на одной странице и отвечает на семь вопросов. Что продаём, кому, за сколько, сколько денег нужно на старт, когда выйдем в ноль, кто торгует тем же рядом и что может пойти не так.
Толстая папка с графиками нужна банку, инвестору или конкурсу на грант. Себе вы пишете страницу, которую не жалко переписать тем же вечером, когда выяснится, что аренда на Чиланзаре в полтора раза дороже, чем вы прикидывали.
Как составить простой бизнес-план за один вечер
Возьмите лист бумаги и напишите семь строк. По две-три фразы на каждую. Если строка не помещается в три фразы, значит, вы ещё не до конца понимаете, о чём пишете.
- Что я продаю — товар или услуга, названные так, как их назовёт покупатель.
- Кому продаю — кто этот человек, где он живёт и почему придёт ко мне.
- По какой цене и сколько остаётся с одной продажи.
- Сколько денег нужно, чтобы открыться и дожить до первой выручки.
- Сколько продаж в месяц нужно, чтобы выйти в ноль.
- Кто рядом делает то же самое и чем я отличаюсь.
- Что может сломаться и что я тогда сделаю.
Что продаём и кому: две строки, на которых всё держится
Самая частая беда начинающих — размытое «буду продавать одежду». Продавать надо что-то конкретное конкретному человеку. «Горячая выпечка с шести утра рядом с автобусной остановкой, для тех, кто едет на работу» — это уже понятно: ясно, во сколько вставать, что печь и почему точка должна стоять именно там.
Про покупателя напишите живого человека, а не «население района»: сколько ему лет, приходит пешком или на машине, платит картой или наличными. От этого зависит и цена, и часы работы. И назовите три причины, по которым он пройдёт мимо соседней двери и зайдёт к вам. Если все три — «у меня дешевле», план слабый: цену вам сломают через неделю.
За сколько продаём и что остаётся с продажи
Здесь нужны две цифры: цена и то, что от неё останется после закупки. Пока вы не знаете, во сколько обходится вам самому одна единица товара или один час работы, остальное считать бессмысленно. Как разложить расходы на прямые и косвенные, разобрано отдельно — как посчитать себестоимость товара.
Сколько нужно денег на старт
Стартовые расходы всегда больше первой прикидки — вспоминаются они по одному: вывеска, розетка не там, где нужна, стулья для клиентов, расходники. Выпишите всё в таблицу и добавьте запас.
| Статья расходов | Что сюда входит | Где взять цифру |
|---|---|---|
| Помещение | Аренда за первый месяц плюс залог, иногда оплата вперёд | Живые объявления о сдаче площадей в вашем районе |
| Ремонт и вывеска | Побелка, электрика, витрина, вывеска, мелочи | Смета мастера, который мерил на месте |
| Оборудование | Холодильник, стеллажи, прилавок, терминал | Прайсы поставщиков и объявления о продаже б/у |
| Первая закупка | Товар на витрину и склад, упаковка, ценники | Счёт поставщика на пробную партию |
| Подушка | Аренда и зарплаты на два-три месяца вперёд | Ваши постоянные расходы, умноженные на три |
Подушка — не роскошь, а часть плана. Первые месяцы выручка почти всегда ниже расчётной, и нет ничего обиднее, чем закрыться из-за аренды тогда, когда к вам только начали ходить. Если своих денег не хватает, посмотрите условия кредитов для бизнеса и прикиньте платёж в калькуляторе кредита. Но заём берут под проверенную идею, а не под мечту.
Помещение ищите заранее и с запасом вариантов: цена сильно зависит от этажа, входа с улицы и потока людей мимо двери. Посмотрите, сколько просят за аренду помещений и площадей, и считайте не по самой дешёвой цифре, а по средней.
Когда выйдем в ноль
Точка безубыточности считается в одну строку: постоянные расходы за месяц делим на то, что остаётся с одной продажи. Получаем число продаж, после которого вы перестаёте работать в минус.
Дальше главный вопрос: реально ли столько человек пройдёт через вашу дверь? Встаньте у похожей точки в будний день и посчитайте посетителей за час. Это отрезвляет лучше любых расчётов. И заложите сразу: первые два-три месяца прибыли не будет вовсе.
Кто конкуренты и чем вы отличаетесь
Конкурентов изучают ногами. Обойдите три-пять ближайших точек как обычный покупатель: цены, часы работы, сколько людей внутри, чего нет в наличии. Отдельной строкой — чего у них не хватает: доставки, оплаты картой, вежливого продавца. Это и есть ваше отличие.
Если думаете зайти в готовую сеть, сравните условия с самостоятельным стартом: у покупки бренда свои плюсы и свои платежи, об этом есть разбор про франшизу в Узбекистане.
Что может пойти не так
- Хозяин поднял аренду или попросил освободить помещение — где запасной вариант и сколько стоит переезд.
- Поставщик поднял цены или пропал — кто второй поставщик, с которым вы уже говорили.
- Вырос курс, а товар импортный — как быстро вы пересчитаете цены.
- Вы заболели — кто останется за прилавком хотя бы на неделю.
Как проверить план до вложений
План на бумаге всегда красивый. Проверять его надо маленькими деньгами: продать первую партию с рук, собрать предзаказы, поработать день на чужой точке. Дешёвые способы проверки разобраны в материале о том, как проверить бизнес-идею до вложений.
Второй способ — показать план тому, кто в этом деле два-три года. Спросите не «как вам идея», а «сколько уходит на аренду и сколько людей заходит в будний день». Третий — пересчитайте всё в пессимистичном варианте: выручка на треть меньше, расходы на треть больше. Если и там вы живы, план крепкий.
Частые ошибки
- Считать выручку, а не то, что остаётся. Большой оборот при нулевой марже — это работа за интерес.
- Не заложить свою зарплату. Если вы стоите за прилавком сами, ваш труд тоже стоит денег.
- Взять в долг под идею, которую ещё ни разу не проверяли продажей.
- Не вести учёт с первого дня. Без цифр через полгода не понять, какая позиция кормит, а какая занимает полку: как вести учёт доходов и расходов.
Короткие ответы
Сколько страниц должно быть в бизнес-плане
Для себя — одна. Банк или инвестор просят подробный документ, но его собирают на основе той же страницы. Начинать с толстой папки бессмысленно: половина цифр поменяется после первого месяца.
Какие цифры нужны обязательно
Три: сколько нужно на старт, сколько остаётся с одной продажи и сколько постоянных расходов в месяц. Из них считается точка безубыточности и срок окупаемости. Остальное уточняется по ходу дела.
Как понять, что план плохой
Если в нём нет цифры «сколько продаж в день нужно» или если эта цифра выглядит нереально для вашей проходимости. Ещё признак — когда единственное отличие от соседей звучит как «у меня будет дешевле».
Что делать, если план не сходится
Не подгонять цифры, а менять условия: искать помещение дешевле, поднимать цену, сокращать ассортимент, начинать без наёмных работников. Если после всех правок план всё равно в минусе — это ответ, и он сэкономил вам деньги.
Коротко
- План на одной странице — семь ответов: что, кому, за сколько, на что, когда в ноль, против кого, что сломается.
- Стартовые расходы выписывайте таблицей и добавляйте подушку на два-три месяца.
- Точка безубыточности: постоянные расходы делим на то, что остаётся с одной продажи.
- До вложений проверьте идею маленькими деньгами и пересчитайте план в пессимистичном варианте.
