Sevara buyurtma bilan uy tortlarini pishiradi va butun yil parkdagi yangi yil yarmarkasiga borish-bormaslikka shubhalanib yurdi: joy pulli, hech kim kafolat bermaydi. Jur’at qildi, namuna va vizitkalar oldi — ikki kunda butun zaxirasini sotdi va bir oyga buyurtma oldi. Yonidagi bijuteriya stendi esa shu ikki kunda joy narxini zo‘rg‘a qopladi. Yarmarka va bozorlarda ishtirok etish — bunga arziydimi?
Qisqacha: arziydi, agar tovar joyida impulsiv xarid yoki tatib ko‘rishga mos bo‘lsa va joy o‘z auditoriyangizga tanlangan bo‘lsa — aks holda stend uchun to‘lov va yo‘qotilgan ish kuni tufayli osongina zararga chiqib qolish mumkin. Endi — yarmarkani qanday tanlash, o‘zingiz bilan nima olib borish va joy oldindan o‘zini qoplaydimi, qanday hisoblash.
Kichik biznes yarmarkada ishtirok etishi kerakmi
Kerak, agar tovaringizni joyida tatib ko‘rish, ushlab ko‘rish yoki o‘ylab o‘tirmasdan sotib olish mumkin bo‘lsa: ovqat, taqinchoqlar, esdalik sovg‘alar, mato. Ta’mir yoki konsultatsiya kabi xizmatlarga yarmarka kamroq to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotuv beradi, ammo kontakt va tanilishni beradi — bu holda yarmarkaga sarmoyani kun daromadi orqali emas, keyinroq kelgan yangi mijozlar soni orqali hisoblang.
Qanday yarmarka va bozorlar bor, ular nimasi bilan farq qiladi
Mavsumiy bayram yarmarkalari — Navro‘z, Yangi yil — sovg‘a sotib olish kayfiyatidagi katta tasodifiy oqimni yig‘adi. Tuman va hovli yarmarkalari kamroq odam beradi, ammo o‘z doimiy auditoriyasi — qo‘shnilarni beradi. Mavzuli — masalan, qo‘l ishi ustalari uchun — torroq, lekin qiziqqan tomoshabinni yig‘adi, bir martalik xariddan ko‘ra doimiy mijoz bo‘lish ehtimoli yuqoriroq.
Yarmarkadan oldin nima tayyorlash kerak
Katta shriftli narx yorliqlari — yarmarkada har bir sotuvchidan narx so‘rash noqulay va ba’zi xaridorlarni qaytaradi. Agar tovar imkon bersa — namuna yoki tatib ko‘rish uchun bo‘lak — odamlar tatib ko‘rgan narsani xaridga ko‘proq rozi bo‘ladi. Vizitka yoki telefon va sahifa yozilgan kartochka — ba’zi tashrif buyuruvchilar darhol sotib olmaydi, lekin sizni topish oson bo‘lsa keyinroq qaytadi. Mayda pul bilan qaytim va, imkon bo‘lsa, karta yoki o‘tkazma orqali to‘lov qabul qilish — qaytim yo‘qligi tufayli navbat xaridorlarni ko‘z oldingizda yo‘qotadi.
Odatdagi holat: asal sotuvchisi o‘zi bilan tatib ko‘rish uchun kichik qoshiqchalar olib bordi — tatib ko‘rish uchun navbat qo‘shnilardagidan tezroq yig‘ildi, garchi qatordagi hammada narx bir xil bo‘lsa-da.
Yarmarka yoki bozorda joy qancha turadi
Joy narxi tashkilotchi, maydon va mavsumga bog‘liq — parklar yoki savdo markazlaridagi bayram yarmarkalari odatda tuman va bir martalik yarmarkalardan qimmatroq. Joy to‘loviga stol, stend uchun lavha va, olib ketish uchun sotsangiz, qadoqni qo‘shing.
| Nimani hisoblaymiz | Qanday hisoblaymiz | Misol (shartli raqamlar) |
|---|---|---|
| Bayram yarmarkasida joy, kunlik | tashkilotchi narxnomasi bo‘yicha | kuniga 150 000 dan 500 000 so‘mgacha |
| Dam olish kuni tuman bozorida joy | odatda shahar yarmarkasidan arzon | kuniga 50 000 so‘mdan |
| Stol, dasturxon, mini-lavha | mavsumga bir martalik xarid | taxminan 200 000 so‘m |
| Olib ketish uchun qadoq | dona narxi × kutilayotgan sotuv | paket uchun taxminan 1 500 so‘m |
Yarmarkada ishtirok o‘zini qoplaydimi, qanday hisoblash kerak
Formula: kunlik tushum minus joy, qadoq va materiallar to‘lovi — aniq kunning foyda yoki zaraini beradi. Misol: joy 300 000 so‘mga tushdi, 1 200 000 so‘mlik tovar sotildi, tovar va qadoq tannarxi — 500 000 so‘m. Foyda: 1 200 000 − 500 000 − 300 000 = 400 000 so‘m kuniga. Agar buning o‘rniga kunni 250 000 so‘m foyda beradigan odatdagi buyurtmalarga sarflasangiz, yarmarka foydaliroq chiqdi. Raqamlar shartli, o‘zingiznikini qo‘ying — yarmarka uchun oldindan tovar zaxirasi kerak bo‘lsa, xarid summasini kredit to‘lovlari kalkulyatorida taxmin qilish mumkin.
Kun pul jihatdan nolga chiqqan bo‘lsa ham, ikkinchi foydani hisoblang — kontakt va kelajakdagi buyurtmalar: yarmarkadan keyin har biri 100 000 so‘mlik chekli 5 ta yangi mijoz kelsa, haqiqiy samara o‘sha kungi kassadan yuqori.
Yarmarkada ishtirok etishda tez-tez uchraydigan xatolar
Ko‘p uchraydigan xato — o‘z auditoriyasini hisobga olmasdan, shunchaki joy yaqin yoki arzon bo‘lgani uchun yarmarka tanlash. Ikkinchisi — oqim avjida yetarli tovar olib bormaslik va qolmay qolish. Uchinchisi — vizitka va kartochkalarni unutish, shu sababli qiziqqan, lekin darhol sotib olmagan odamlar butunlay yo‘qoladi.
- Yarmarka auditoriyasini tovaringiz bilan oldindan solishtirmagan.
- Kunga juda kam tovar va qadoq olib borgan.
- Darhol sotib olmaganlar uchun bog‘lanish usulini qoldirmagan.
Qisqa javoblar
Qo‘l ishi tovar bilan yarmarkaga borish kerakmi
Ha, yarmarkalar qo‘l ishi va ovqat uchun yaxshi mos keladi: tovarni joyida ushlab ko‘rish va tatib ko‘rish mumkin, bu esa e’londagi rasmdan ko‘ra xarid qaroriga tezroq olib keladi.
Yarmarkada joy qancha turadi
Tashkilotchi va mavsumga bog‘liq: tuman va hovli yarmarkalari arzonroq, bayram shahar yarmarkalari qimmatroq — yuqoridagi jadvalga qarang va aniq maydondan so‘rang.
Tovar yarmarkaga mos kelmasa nima qilish kerak
Xizmatlar uchun yarmarka vizitka maydonchasi sifatida ishlaydi: o‘zingiz bilan kartochka olib boring va keyinroq konsultatsiyaga kelishing, joyida sotuvga umid qilmang.
Qaysi yarmarkaga borishni qanday tanlash kerak
Maydonchaga odatda kim kelishini ko‘ring — qo‘shnilar, bolali oilalar, turistlar — va buni tovaringiz kimga kerakligi bilan solishtiring, faqat joy narxi bilan emas.
Savdo tajribasisiz yarmarkada ishtirok etish mumkinmi
Mumkin, lekin narx yorliqlari, qaytim va tovar haqida qisqa hikoyani oldindan tayyorlang — birinchi soatlardagi sarosima xaridorlarning bir qismini oldirib qo‘yadi.
Qisqacha
- Yarmarka tatib ko‘rish yoki darhol sotib olinadigan tovar uchun foydaliroq.
- Xizmatlarga yarmarka ko‘pincha o‘sha kuni to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotuvdan ko‘ra kontakt beradi.
- Joy uchun to‘lashdan oldin maydoncha auditoriyasini tovaringiz bilan solishtiring.
- Yetarli tovar, qaytim va vizitka olib boring — aks holda xaridorlarni joyida yo‘qotasiz.
- Faqat kun tushumini emas, keyinroq keladigan buyurtmalarni ham hisoblang.
- Mavsumga tovar zaxirasini xizmatlar va yetkazib beruvchilar bo‘limi orqali ham xarid qilish mumkin.
Dam olish kunlari yarmarkalari ko‘pincha asosiy qo‘shimcha ish bilan bir qatorda daromad manbaiga aylanadi — variantlar taqqoslash dam olish kunlari qo‘shimcha ish: variantlar va daromad hisobi maqolasida. Bayram va hosil mavsumidan oldin yozgi va bayram oldi qo‘shimcha ish maqolasiga ham qarang, tovar haqidagi birinchi e’lonni esa e’lon shakli orqali joylashtiring.
Bank mahsulotlari va shartlarini NARXTOP kreditlar bo‘limida solishtirish mumkin.
