Ish haqida hali hech kim bilmasa, birinchi mijozlarni qayerdan olish kerak? Bor narsadan boshlang: mahalladagi qo‘shnilar, qarindoshlar, avvalgi ishdagi hamkasblar — ularga endi nima bilan shug‘ullanayotganingizni to‘g‘ridan-to‘g‘ri aytib, kerak bo‘lgan odam bilsa, uzatib qo‘yishni so‘rang.
Og‘izdan-og‘iz tarqalish sekin ishlaydi, lekin bepul, va unga ishonch har qanday reklamadan yuqori: tanish tavsiya qilgan odam yarim ishongan holda keladi. Tuman yoki viloyat markazida ko‘pincha birinchi oylarda bu asosiy kanal bo‘ladi.
Ish uchun mijoz qabul qiladigan yoki tovar ko‘rsatadigan joy kerak bo‘lsa, ijara e’lonlarini ko‘ring — o‘tish ko‘p joydagi arzon nuqta ba’zan reklamadan ko‘ra ko‘proq mijoz olib keladi.
Mahalla va og‘izdan-og‘iz tarqalishdan qanday foydalanish mumkin
Sizni o‘zlari bilib olishini kutmang — ish haqida har qanday mos bahonada aytib qo‘ying: umumiy hovlidagi qo‘shnilarga, maktab ota-onalar chatida, to‘yda tanishlarga. Sinab ko‘rganlardan yana ikki-uch kishiga aytib qo‘yishni so‘rang — bu «meni hammaga tavsiya qil» degan to‘g‘ridan-to‘g‘ri so‘rovdan yaxshiroq ishlaydi.
O‘z doirangizdagi birinchi mijozlarga narxni bir oz pastroq qilish yoki bepul biror narsa qo‘shish ma’noli — bu xayriya emas, ularning fikri va tavsiyasi boshlanishdagi pul farqidan ko‘proq qiymatga ega bo‘lgani uchun. Bo‘sh vaqtda qo‘shimcha ish bilan boshlagan bo‘lsangiz, bu tamoyil tanish — kechki qo‘shimcha ishlardan qaysilari real pul topib berishi haqida o‘qing, u yerda ham xuddi shu og‘izdan-og‘iz mantiq, faqat kichikroq shaklda.
Ijtimoiy tarmoq va e’lonlardan qayerdan boshlash kerak
Auditoriyangiz bo‘lgan joyda sahifa oching va faqat tovarni emas, u qanday tayyorlanishini, kim ekanligingizni ham chop eting — odamlarga yuzsiz peshtoqtadan ko‘ra odamdan sotib olish qiziqroq. Oldin-keyin surat va videolar uzun matnlardan yaxshiroq ishlaydi.
Narsalarni sotayotgan yoki e’lon saytlari orqali qidiriladigan xizmat ko‘rsatayotgan bo‘lsangiz, e’lon orqali joylashtiring — ko‘p xaridor aynan u yerdan qidiradi, ijtimoiy tarmoqdan emas, ayniqsa tovar aniq bo‘lib, narxi solishtirilsa.
Tuman va peshtoqta: bu nega hali ham ishlaydi
Nuqtangiz bo‘lsa, peshtoqta va kirish oldidagi tartib odam kirishidan oldinroq ish haqida gapiradi. Toza vitrina, tushunarli yozuv, ish vaqti ko‘rinib turishi — tasodifiy o‘tuvchi kirib-kirmasligini hal qiladigan kichik narsalar.
Chilonzor, Sergeli yoki qurilishi zich boshqa tumanda atrofingizda doimiy odam oqimi bor — bundan foydalaning: potentsial mijozlaringiz bo‘lgan qo‘shni nuqtalarga vizitka yoki oddiy varaqa tarqating, darrov qimmat reklamaga pul sarflashdan oldin. Nuqta uchun qarz pul kerak bo‘lsa, to‘lovni oldindan kredit kalkulyatorida hisoblang, ijara yangi mijozlar keltirgan hammasini yeb qo‘ymasligi uchun.
Qayta xaridni qanday qo‘lga kiritish mumkin
Birinchi xarid hammasidan qimmat — mijoz topish va ishonchiga vaqt ketadi. Qayta mijoz deyarli bepul, sifat esa bir martalik chegirmadan muhimroq.
O‘zingizni eslatishning sodda yo‘li — allaqachon sotib olganlarga xabar yoki mavsumiy taklif, zeriktirmasdan va tez-tez emas. Bir marta sotib olib, mamnun qolgan odam ikkinchi taklifga notanishdan ko‘ra tezroq javob beradi.
Mijoz kanali real ishlayotganini qanday tushunish mumkin
«Layk» yoki ko‘rishlarni emas, pul bilan tugaydigan narsani hisoblang: nechta odam yozdi va ulardan nechtasi sotib oldi, qaysi manbadan kelishdi. To‘g‘ridan-to‘g‘ri so‘rang: «Biz haqimizda qayerdan bildingiz?» — bir oyda bu har qanday taxmindan aniqroq rasm beradi.
| Mijoz manbai | Tezlik | Narxi |
|---|---|---|
| Og‘izdan-og‘iz, mahalla | Sekin | Bepul, lekin vaqt va obru talab qiladi |
| Ijtimoiy tarmoq va e’lonlar | O‘rtacha | Arzon, muntazamlik talab qiladi |
| Peshtoqta va o‘tish ko‘p joydagi nuqta | O‘tuvchilar uchun tez | Ijaraga bog‘liq |
| Doimiy mijozlarning qayta xaridi | Doimiy | Yaxshi xizmatda deyarli bepul |
Mijoz qidirishda ko‘p uchraydigan xatolar
- Ish haqida tanishlarga bir marta ham aytmasdan, mijozlar o‘zi kelishini kutish.
- Og‘izdan-og‘iz tarqalish ishlashidan oldin qimmat reklamaga pul tikish.
- Mijozlardan sizni qayerdan bilishlarini so‘ramaslik.
- Eski mijozlarni eslatishni unutib, yangilarini quvish.
- E’londa haqiqatan bera olganingizdan ko‘proq va’da qilish — bu qayta xaridni o‘ldiradi.
Qisqa javoblar
Noldan boshlashda birinchi mijozlarni qayerdan olish mumkin?
Yaqin doiradan boshlang — qo‘shnilar, qarindoshlar, avvalgi ishdagi tanishlar, va ularga uzatib qo‘yishni so‘rang. Bu reklamadan sekinroq, lekin pulsiz va ko‘proq ishonchli mijoz keltiradi.
Ish kichik bo‘lsa, ijtimoiy tarmoq kerakmi?
Ha, hech bo‘lmasa bitta faol sahifa yordam beradi: odamlar xariddan oldin ish haqiqatan bormi, sharh va ish suratlari bormi, tekshiradi.
Reklama yoki e’lon ishlayotganini qanday tushunish mumkin?
Har bir yangi mijozdan sizni qayerdan bilganini so‘rang va hech bo‘lmasa bir oy javoblarni yozib boring. Ko‘rishlarni emas, har bir manbadan sotuv sonini hisoblang.
Mijozni qanday ushlab qolish mumkin, u qaytishi uchun?
Va’da qilingan muddat va sifatni bajaring, o‘zingizni kamdan-kam yangilik yoki mavsumiy taklif bilan eslatib turing, zeriktirmasdan. Qayta xarid yangi mijoz qidirishdan deyarli doim arzonroq.
Qisqacha
- Og‘izdan-og‘iz tarqalishdan boshlang — u sekin, lekin bepul va ishonchli.
- Ish suratlari bilan hech bo‘lmasa bitta faol ijtimoiy tarmoq sahifasini yuriting.
- Peshtoqta va kirish tartibi reklamasiz tasodifiy o‘tuvchilarni jalb qiladi.
- Qayta xarid yangi mijozdan arzonroq — eskilarini unutmang.
- Mijozlardan qayerdan bilganlarini so‘rang va buni halol hisoblang.
Bank mahsulotlari va shartlarini NARXTOP kreditlar bo‘limida solishtirish mumkin.
