Иш ҳақида ҳали ҳеч ким билмаса, биринчи мижозларни қаердан олиш керак? Бор нарсадан бошланг: маҳалладаги қўшнилар, қариндошлар, аввалги ишдаги ҳамкасблар — уларга энди нима билан шуғулланаётганингизни тўғридан-тўғри айтиб, керак бўлган одам билса, узатиб қўйишни сўранг.
Оғиздан-оғиз тарқалиш секин ишлайди, лекин бепул, ва унга ишонч ҳар қандай рекламадан юқори: таниш тавсия қилган одам ярим ишонган ҳолда келади. Туман ёки вилоят марказида кўпинча биринчи ойларда бу асосий канал бўлади.
Иш учун мижоз қабул қиладиган ёки товар кўрсатадиган жой керак бўлса, ижара эълонларини кўринг — ўтиш кўп жойдаги арзон нуқта баъзан рекламадан кўра кўпроқ мижоз олиб келади.
Маҳалла ва оғиздан-оғиз тарқалишдан қандай фойдаланиш мумкин
Сизни ўзлари билиб олишини кутманг — иш ҳақида ҳар қандай мос баҳонада айтиб қўйинг: умумий ҳовлидаги қўшниларга, мактаб ота-оналар чатида, тўйда танишларга. Синаб кўрганлардан яна икки-уч кишига айтиб қўйишни сўранг — бу «мени ҳаммага тавсия қил» деган тўғридан-тўғри сўровдан яхшироқ ишлайди.
Ўз доирангиздаги биринчи мижозларга нархни бир оз пастроқ қилиш ёки бепул бирор нарса қўшиш маъноли — бу хайрия эмас, уларнинг фикри ва тавсияси бошланишдаги пул фарқидан кўпроқ қийматга эга бўлгани учун. Бўш вақтда қўшимча иш билан бошлаган бўлсангиз, бу тамойил таниш — кечки қўшимча ишлардан қайсилари реал пул топиб бериши ҳақида ўқинг, у ерда ҳам худди шу оғиздан-оғиз мантиқ, фақат кичикроқ шаклда.
Ижтимоий тармоқ ва эълонлардан қаердан бошлаш керак
Аудиториянгиз бўлган жойда саҳифа очинг ва фақат товарни эмас, у қандай тайёрланишини, ким эканлигингизни ҳам чоп этинг — одамларга юзсиз пештоқтадан кўра одамдан сотиб олиш қизиқроқ. Олдин-кейин сурат ва видеолар узун матнлардан яхшироқ ишлайди.
Нарсаларни сотаётган ёки эълон сайтлари орқали қидириладиган хизмат кўрсатаётган бўлсангиз, эълон орқали жойлаштиринг — кўп харидор айнан у ердан қидиради, ижтимоий тармоқдан эмас, айниқса товар аниқ бўлиб, нархи солиштирилса.
Туман ва пештоқта: бу нега ҳали ҳам ишлайди
Нуқтангиз бўлса, пештоқта ва кириш олдидаги тартиб одам киришидан олдинроқ иш ҳақида гапиради. Тоза витрина, тушунарли ёзув, иш вақти кўриниб туриши — тасодифий ўтувчи кириб-кирмаслигини ҳал қиладиган кичик нарсалар.
Чилонзор, Сергели ёки қурилиши зич бошқа туманда атрофингизда доимий одам оқими бор — бундан фойдаланинг: потенциал мижозларингиз бўлган қўшни нуқталарга визитка ёки оддий варақа тарқатинг, дарров қиммат рекламага пул сарфлашдан олдин. Нуқта учун қарз пул керак бўлса, тўловни олдиндан кредит калкуляторида ҳисобланг, ижара янги мижозлар келтирган ҳаммасини еб қўймаслиги учун.
Қайта харидни қандай қўлга киритиш мумкин
Биринчи харид ҳаммасидан қиммат — мижоз топиш ва ишончига вақт кетади. Қайта мижоз деярли бепул, сифат эса бир марталик чегирмадан муҳимроқ.
Ўзингизни эслатишнинг содда йўли — аллақачон сотиб олганларга хабар ёки мавсумий таклиф, зериктирмасдан ва тез-тез эмас. Бир марта сотиб олиб, мамнун қолган одам иккинчи таклифга нотанишдан кўра тезроқ жавоб беради.
Мижоз канали реал ишлаётганини қандай тушуниш мумкин
«Лайк» ёки кўришларни эмас, пул билан тугайдиган нарсани ҳисобланг: нечта одам ёзди ва улардан нечтаси сотиб олди, қайси манбадан келишди. Тўғридан-тўғри сўранг: «Биз ҳақимизда қаердан билдингиз?» — бир ойда бу ҳар қандай тахминдан аниқроқ расм беради.
| Мижоз манбаи | Тезлик | Нархи |
|---|---|---|
| Оғиздан-оғиз, маҳалла | Секин | Бепул, лекин вақт ва обру талаб қилади |
| Ижтимоий тармоқ ва эълонлар | Ўртача | Арзон, мунтазамлик талаб қилади |
| Пештоқта ва ўтиш кўп жойдаги нуқта | Ўтувчилар учун тез | Ижарага боғлиқ |
| Доимий мижозларнинг қайта хариди | Доимий | Яхши хизматда деярли бепул |
Мижоз қидиришда кўп учрайдиган хатолар
- Иш ҳақида танишларга бир марта ҳам айтмасдан, мижозлар ўзи келишини кутиш.
- Оғиздан-оғиз тарқалиш ишлашидан олдин қиммат рекламага пул тикиш.
- Мижозлардан сизни қаердан билишларини сўрамаслик.
- Эски мижозларни эслатишни унутиб, янгиларини қувиш.
- Эълонда ҳақиқатан бера олганингиздан кўпроқ ваъда қилиш — бу қайта харидни ўлдиради.
Қисқа жавоблар
Нолдан бошлашда биринчи мижозларни қаердан олиш мумкин?
Яқин доирадан бошланг — қўшнилар, қариндошлар, аввалги ишдаги танишлар, ва уларга узатиб қўйишни сўранг. Бу рекламадан секинроқ, лекин пулсиз ва кўпроқ ишончли мижоз келтиради.
Иш кичик бўлса, ижтимоий тармоқ керакми?
Ҳа, ҳеч бўлмаса битта фаол саҳифа ёрдам беради: одамлар хариддан олдин иш ҳақиқатан борми, шарҳ ва иш суратлари борми, текширади.
Реклама ёки эълон ишлаётганини қандай тушуниш мумкин?
Ҳар бир янги мижоздан сизни қаердан билганини сўранг ва ҳеч бўлмаса бир ой жавобларни ёзиб боринг. Кўришларни эмас, ҳар бир манбадан сотув сонини ҳисобланг.
Мижозни қандай ушлаб қолиш мумкин, у қайтиши учун?
Ваъда қилинган муддат ва сифатни бажаринг, ўзингизни камдан-кам янгилик ёки мавсумий таклиф билан эслатиб туринг, зериктирмасдан. Қайта харид янги мижоз қидиришдан деярли доим арзонроқ.
Қисқача
- Оғиздан-оғиз тарқалишдан бошланг — у секин, лекин бепул ва ишончли.
- Иш суратлари билан ҳеч бўлмаса битта фаол ижтимоий тармоқ саҳифасини юритинг.
- Пештоқта ва кириш тартиби рекламасиз тасодифий ўтувчиларни жалб қилади.
- Қайта харид янги мижоздан арзонроқ — эскиларини унутманг.
- Мижозлардан қаердан билганларини сўранг ва буни ҳалол ҳисобланг.
Банк маҳсулотлари ва шартларини NARXTOP кредитлар бўлимида солиштириш мумкин.
