Gulnora kofexona franshizasini sotib oldi, tayyor brend va menyudan xursand bo‘ldi — bir yildan keyin esa ajratmalar va bosh kompaniyadan majburiy xarid qilingandan keyin foyda o‘z maoshini arang qoplayotganini hisoblab chiqdi. Franshiza olishga arziydimi degan savolni shartnoma imzolashdan oldin, birinchi zararli chorakdan keyin emas, hisoblash kerak edi.
Aslida nimani sotib olasiz
Franshiza — bu boshqa birovning nomi ostida, boshqa birovning qoidalari bilan ishlash huquqi. Siz faqat lavha uchun to‘lamaysiz: tanilganlik, tayyor jarayonlar va boshlanishdagi yordam uchun ham to‘laysiz. Buning o‘rniga erkinlikning bir qismini yo‘qotasiz — narxni, ta’minotchilarni, nuqta bezatilishini deyarli doim franchayzer belgilaydi.
Kirish badali va ajratmalar
Bir martalik badal shartnoma imzolanganda to‘lanadi — bu kirish chiptasi. Keyin deyarli doim muntazam ajratmalar boradi, odatda foydadan emas, tushumdan foiz — bu muhim, chunki tushumdan foiz nuqta deyarli zararda ishlagan oyda ham to‘lanadi.
Oylik ajratma = oylik tushum × shartnomadagi ajratma foizi.
Misol (raqamlar shartli): nuqtaning oylik tushumi — 40 000 000 so‘m, shartnoma bo‘yicha ajratma — tushumning 6 foizi. 40 000 000 × 0,06 = ijara va maoshlardan keyin qancha foyda qolganidan qat’i nazar, oyiga 2 400 000 so‘m franchayzerga ketadi.
Franshiza cheklovlari
- Menyu, narxlar va nuqta bezatilishini deyarli doim o‘z xohishingizcha o‘zgartirib bo‘lmaydi.
- Xom ashyo yoki uskunani ko‘pincha faqat bosh kompaniyadan olish shart, atrofda arzonroq bo‘lsa ham.
- Shartnoma tugagandan keyin ham shu hududda o‘xshash ish ochishni yillar davomida cheklashi mumkin.
- Muddatidan oldin bekor qilish ko‘pincha pullik — jarima shartnomada alohida band bo‘ladi.
Franshiza o‘zini qoplash hisobi
Qoplanish muddati = (Badal + nuqtani ochish xarajatlari) ÷ barcha ajratmalardan keyingi oylik sof foyda.
Misol (raqamlar shartli): badal va nuqtani ochish 120 000 000 so‘mga tushdi, ajratma va ijaradan keyingi sof foyda — oyiga 8 000 000 so‘m. 120 000 000 ÷ 8 000 000 = 15 oy. Agar franchayzer yarim yilda qoplanishini va’da qilsa, atrofdagi o‘xshash nuqtalarda esa aslida 15 oy chiqsa — bukletga emas, ishlab turgan hamkorlarning raqamiga ishonish kerak.
Franshizani qanday tekshirish kerak
Franchayzerdan bir-ikki yil oldin ochilgan hamkorlarning aloqalarini so‘rang — u tavsiya qiladiganlarni emas, mustaqil topilgan kamida uch kishini. Ulardan so‘rang: ochishga aslida qancha ketdi, haqiqiy tushum qancha, va franchayzer brendisiz nuqta foydali bo‘larmidi.
Otabek avtoyuvish franshizasini sotib olishdan oldin shunday qilgan: biznes sotish e’loni orqali boshqa shahardagi nuqta egasini topdi, u qoplanish va’da qilingandan ikki marta uzoq chiqqanini aytdi — Otabek kichikroq franshiza paketiga kelishib, badalni kamaytirdi.
Franshiza yoki o‘z ishi: taqqoslash
| Ko‘rsatkich | Franshiza | O‘z ishi |
|---|---|---|
| Boshlang‘ich sarmoya | Badal + ochish | Faqat ochish |
| Muntazam to‘lovlar | Franchayzerga tushumdan foiz | Yo‘q |
| Birinchi kundan tanilganlik | Bor | O‘zi shakllantirilishi kerak |
| Narx va menyuni o‘zgartirish erkinligi | Shartnoma bilan cheklangan | To‘liq |
O‘z ishi qachon arzonroq
Agar shaharda allaqachon brendsiz o‘xshash nuqtalar yillardan beri ishlab tursa, va «brend bilan» hamda «brendsiz» orasidagi xaridor oqimi farqi kichik bo‘lsa — franchayzerga ajratmalar o‘zini oqlamaydi. O‘z ishi shu yerda deyarli doim arzonroq bo‘ladi.
Ko‘p uchraydigan xatolar
Franchayzer taqdimotidagi qoplanish raqamlariga hamkorlar bilan tekshirmay ishonadilar. Muddatidan oldin bekor qilish jarimasi haqidagi bandni o‘qimaydilar. Ajratmalar tushumdan, foydadan emas, hisoblanishini unutadilar. O‘z ishini ochishni xuddi shu summa bilan solishtirmaydilar.
Agar badal yoki nuqtani ochish uchun o‘z puli yetmasa, shartlarni biznes kreditlari sahifasida solishtirish, to‘lovni esa franshiza shartnomasini imzolashdan oldin kredit kalkulyatorida hisoblab ko‘rish mumkin. Nuqtani ochish uchun uskunani sotib olish o‘rniga lizing foydali bo‘lsa, taqqoslash biznes uchun uskuna lizingi maqolasida, garovli kredit shartlari esa garov bilan biznes krediti maqolasida yozilgan.
Qisqa javoblar
Birinchi biznes uchun franshiza olishga arziydimi?
Tajriba yo‘q bo‘lsa arzishi mumkin — lekin faqat hamkorlar bilan haqiqiy qoplanishni tekshirgandan keyin, bukletga qarab emas.
Franshiza ajratmalari nimadan hisoblanadi?
Deyarli doim tushumdan, foydadan emas — zararda ishlagan oyda ham to‘lash kerak degani.
Franshizani sotib olishdan oldin qanday tekshirish mumkin?
Boshqa shaharlardagi bir necha hamkorni mustaqil topib, ochish, tushum va qoplanish raqamlarini so‘rang, franchayzerning o‘zidan emas.
Franshiza shartnomasini muddatidan oldin bekor qilish mumkinmi?
Odatda mumkin, lekin deyarli doim jarima bilan — buni shartnomadan oldindan biling, chiqish istagi paydo bo‘lgandan keyin emas.
O‘z ishi qachon franshizadan foydaliroq bo‘ladi?
Franchayzer brendi xaridor oqimida sezilarli farq bermaganda, va g‘oyani kamroq pul bilan mustaqil ishga tushirish mumkin bo‘lganda.
Qisqacha
- Franshiza — bu boshqa birovning brendi ostida ishlash huquqi uchun badal va tushumdan (foydadan emas) muntazam ajratma.
- Qoplanish muddati badal va ochish summasini barcha ajratmalardan keyingi oylik sof foydaga bo‘lish orqali hisoblanadi.
- Franshizani franchayzer bukletiga emas, mustaqil topilgan ishlab turgan hamkorlarga qarab tekshirish kerak.
- Narx, ta’minotchi va bezatishdagi cheklovlar deyarli doim shartnomada yozilgan — ularni imzolashdan oldin o‘qish kerak.
- Agar brend sizning ko‘changizda savdoda sezilarli farq bermasa, o‘z ishi deyarli doim franshizadan arzonroq chiqadi.
