Мадина кўришга нотаниш эркакни ёлғиз, қўшнисиз ва қаердалигини қариндошларига айтмасдан киритди — ва кўришнинг ўртасида унинг ҳақида телефондаги исмидан бошқа ҳеч нарса билмаслигини англади. «Квартирани харидорларга қандай кўрсатиш керак» деган савол нафақат қулайлик, балки хавфсизлик ва ноқулай саволлар ҳақида ҳам.
Эълонни сотиш эълонини жойлаштириш орқали берган бўлсангиз ва қўнғироқлар бошланса, кейинги қадам — кўрсатиш.
Харидор келишидан олдин қандай тайёрланиш керак?
Кўришдан 30–40 дақиқа олдин квартирани шамоллатинг, чироқни ёқинг, шахсий ва қимматбаҳо нарсаларни йироққа қўйинг. Ҳужжатларни тайёрлаб қўйинг — жиддий харидор нусхасини сўрайди, тез жавоб ишончни оширади.
Нимани албатта айтиш керак, нима ҳақида жим туриб бўлмайди?
Коммуникацияларнинг ҳақиқий ҳолати, таъмир тарихи, қўшнилар ва шовқин ҳақида — агар бўлса — албатта айтиш керак, бу тафсилотларни харидор ё ҳозир сиздан, ё кейин ўзи билиб олади, ва жим туриш кейин алдов сифатида баҳоланади. Яқинда янги бино қурилаётгани ёки қишда бурчак хона совуқроқ бўлишини яшириш шарт эмас — бу босқичдаги ҳалоллик битимда асабларни тежайди.
Таниш ҳолат: уй эгаси пастдаги кафенинг шовқинли вентиляцияси ҳақида айтмаган, харидор бу ҳақида фақат кўчиб ўтгандан кейин билган — ва битимдан кейин муносабатни бузган даъво билан қайтган.
Одатда қандай ноқулай саволлар берилади ва қандай жавоб бериш керак?
Тез-тез учрайдиган саволлар: «нега сотасиз», «қанча туширасиз», «қўшнилар билан муаммо борми». Ҳар бирига қисқа ҳалол жавоб бор: сабаб — шахсий, савдолашиш алоҳида, қўшнилар ҳақида — бор гап. — Ажралиш ёки қарз ҳақида сўраса? — «Шахсий сабаблар» дейиш етарли.
Нотаниш одамларга кўрсатишда хавфсизликни қандай таъминлаш керак?
Нотаниш одамга биринчи кўришга оила аъзоси ёки қўшнини олиб боринг, айниқса кечқурун. Кўриш соати ва тугаш вақтини айтиб қўйинг. Ҳужжат ва қимматбаҳо нарсаларни кўринишда қолдирманг.
Кўриш пайтида савдолашишга қандай жавоб бериш керак?
Савдолашишга жавоб формуласи: айтилган чегирма = нарх адолатли бозор нархидан қанча туширилган минус квартиранинг ҳақиқий камчиликларига заҳира. Мисол, рақамлар шартли: адолатли нарх 400 000 000 сўм, сиз 395 000 000 сўм сўрайсиз, харидор яна 20 000 000 сўм туширишни сўрайди — рози бўлиш бозордан 5 фоиз пастга сотиш демакдир. Адолатли нархни сотувдаги квартиралар бўлимида ёки квартира калкуляторида текширинг.
| Нимани ҳисоблаймиз | Қандай | Мисол (шартли) |
|---|---|---|
| Адолатли нарх | ўхшаш эълонлар ўртача нархи | 400 000 000 сўм |
| Сизнинг нархингиз | адолатли нарх − кичик заҳира | 395 000 000 сўм |
| Сўралган чегирма | харидор сўраган сумма | 20 000 000 сўм |
| Чегирмадаги якуний нарх | сизнинг нарх − чегирма | 395 − 20 = 375 млн, адолатли нархдан −6,25% |
Олдингизда ҳақиқий харидор эканини қандай билиш мумкин?
Ҳақиқий харидор белгилари: ҳужжатлар ва муддатлар ҳақида аниқ савол беради, қариндошлари билан иккинчи марта келади, квартирани қачон бўшатиш мумкинлигини сўрайди ва кўришдан кейин жавобни чўзмайди. Шунчаки «бозорни кўриб юрувчи» эса умумий савол беради ва битим тафсилотига ўтмайди — бу нормал, лекин олдиндан ёзилмаган шундай кўришларга дам олиш кунини сарфламанг.
Квартирада қайта режалаштириш бўлса, харидорлар кўпинча қонунийлаштирилганини сўрайди — дарров ҳақиқатни айтинг, батафсили квартирада қайта режалаштириш мақоласида.
Квартира кўрсатишда тез-тез учрайдиган хатолар
- Нотаниш одамни ёлғиз, яқинларга айтмасдан киритиш.
- Кейин ошкор бўладиган камчиликлар ҳақида жим туриш.
- Ҳисобсиз биринчи чегирмага рози бўлиш.
- Квартирани қоронғида кўрсатиш.
- Битимга тайёр бўлмаган ташрифчиларга вақт сарфлаш.
Қисқа жавоблар
Квартирани харидорларга қандай тўғри кўрсатиш керак?
Квартира ва ҳужжатларни олдиндан тайёрлаш, ҳалол гапириш ва нотаниш харидорга ёлғиз бормаслик керак.
Кўришда камчиликлар ҳақида айтиш керакми?
Ҳа, жиддий камчиликларни дарров айтган яхши — бўлмаса харидор буни кейин билиб, муносабат бузилади.
Харидор ҳақиқий эканини қандай билиш мумкин?
Ҳужжат ва муддатлар ҳақида аниқ савол беради ва жавобни чўзмайди, шунчаки «бозорни кўриб юрмайди».
Катта чегирма сўраса қандай жавоб бериш керак?
Чегирмани адолатли бозор нархи билан солиштириб, ўртача ён беришни таклиф қилиш керак.
Ёлғиз кўрсатишда хавфсизлик қандай таъминланади?
Қариндош ёки қўшнини олиб бориш ва кўриш вақтини олдиндан айтиб қўйиш керак.
Қисқача
- Квартира ва ҳужжатларни 30–40 дақиқа олдин тайёрланг.
- Камчиликлар ҳақида ҳалол гапиринг — жим туриш кейин ошкор бўлади.
- Нотаниш харидорга ёлғиз борманг, яқинларга хабар беринг.
- Савдолашишга ҳисоб билан жавоб беринг.
- Ҳақиқий харидор аниқ савол беради, жавобни чўзмайди.
- Қайта режалаштириш ҳақида дарров ҳақиқатни айтинг.
Банк маҳсулотлари ва шартларини NARXTOP кредитлар бўлимида солиштириш мумкин.
