Маркетплейсда товарни қандай тарғиб қилиш керак, у минглаб ўхшаш карточкалар орасида умуман кўриниши учун — бу саволни онлайнда биринчи марта товар қўйган ҳар бир киши беради. Фақат фотосурат ва нарх юклаш етарли эмас: қидирув қандай ишлашини тушунмасангиз, карточка натижаларда ғарқ бўлиб қолади.
Маркетплейсдаги маркетинг — оддий рекламага ўхшамайдиган алоҳида соҳа. Бу ерда ўз қоидалари бор: алгоритм товарни кимга кўрсатишни ҳал қилади, харидор эса бир дақиқада ўнлаб карточкани солиштиради. Сотувга ҳақиқатан нима таъсир қилишини ва пулни қаерга сарфламаслик кераклигини кўриб чиқамиз.
Харидор карточкани кўришини нима ҳал қилади
Маркетплейснинг ички қидируви ҳам алгоритм, у фақат товар номини эмас, карточкага қанча босилганини, саватга қўшилганини ва сотувчи саволларга қандай тез жавоб беришини ҳам ҳисобга олади. Чиройли фотосурат бу кўрсаткичларсиз карточкани юқорига кўтармайди.
Ном ва хусусиятларни харидор қандай изласа, шундан ёзинг: «Х200 модели» эмас, «эркаклар учун қишки мўйнали кроссовка». Бу унчалик жиддий эшитилмайди, лекин қидирувдаги ҳақиқий сўровларга тушади.
Майдончада карточкани тарғиб қилиш қанча туради
Кўп маркетплейсларда пуллик тарғибот бор — карточка сотувчи балансидан ечиладиган пулга натижада юқорига кўтарилади. Нарх ва ечиш қоидалари тез-тез ўзгаради, шунинг учун аниқ рақамларни бошқанинг тажрибасига эмас, ўз шахсий кабинетингизга қараб аниқланг.
Янги сотувчилар учун биринчи карточкаларни тарғиб қилишга сарфлаш одатий амалиёт, лекин бутун бюджетни бирданига сарфлаш хавфли. Агар биринчи партия товар ва уни тарғиб қилиш учун айланма пул етишмаса, баъзи сотувчилар аниқ партия учун қисқа муддатли микрозаёмни кўриб чиқади.
Карточка ўтказиб юборилмаслиги учун қандай расмийлаштирилади
Биринчи фотосурат деярли ҳаммасини ҳал қилади — босишдан олдин харидор айнан шуни умумий натижада кўради. Нейтрал фондаги, фотосурат устига ортиқча ёзувсиз товар бадиий композициядан яхшироқ ишлайди. Кейин турли бурчаклардан фотосурат, ўлчам жадвали ва, агар категория учун муҳим бўлса, қадоқнинг ҳақиқий фотоси келади.
Изоҳлар сотиб олиш қарорига сотувчининг ўз тавсифидан кўра кучлироқ таъсир қилади. Салбий изоҳга хотиржам ва моҳиятга оид жавоб бериш керак — буни изоҳ муаллифи эмас, келажакдаги харидорлар ҳам кўради.
Маркетплейсдан ташқарида реклама керакми
Баъзи сотувчилар харидорни ижтимоий тармоқ ёки блогер орқали карточкага олиб келади — бу карточкада ҳали кам изоҳ бўлган бошида сотувни тезлаштириши мумкин. Лекин бундай реклама фақат яхши карточка билан бирга ишлайди — у одамни олиб келса-ю, у ёмон фотосуратни кўрса, сотув барибир бўлмайди.
Бундай ташқи реклама учун хорижий платформаларга тўлов кўпинча долларда бўлади, бюджетни режалаштиришдан олдин эса валюта курсига қараб олинг.
Маркетплейсдаги нарх билан қандай бўлиш керак
Маркетплейсдаги харидор нархларни сониялар ичида солиштиради, бир товарнинг турли сотувчилари орасида алмашиб туриб. Бу нархни рақобатбардош ушлашга мажбур қилади, лекин натижаларда биринчи ўрин учун зарарга ишлаш керак эмас — майдонча рейтинг қоидаларини вақти-вақти билан ўзгартиради, фойдасиз бизнес эса узоқ давом этмайди.
Агар ассортиментни кенгайтириш ёки мавсум олдидан партия сотиб олиш учун каттароқ сумма керак бўлса, бизнес учун кредитни кўриб чиқинг ва тўловни олдиндан кредит калкуляторида ҳисобланг, охирги дақиқада фойдасиз шартларга қарз олманг.
| Восита | Нима беради | Қачон ишлатиш |
|---|---|---|
| Карточкани пуллик тарғиб қилиш | Кўрсатишларнинг тез ўсиши | Янги карточка ишга тушириш |
| Изоҳлар билан ишлаш | Харидор ишончи | Доимий |
| Ижтимоий тармоқдаги реклама | Ташқи трафик | Бошида кам изоҳ бўлганда |
Кўп сотувчилар учун маркетплейсда савдо умумий оилавий бюджетни тўлдириш усули сифатида бошланади, ундан тушган даромадни эса умумий оилавий бюджет ҳақидаги материалда ёзилган тамойиллар бўйича, кундалик харажатлардан алоҳида ҳисоблаш керак.
Маркетплейс сотувчиларининг кенг тарқалган хатолари
Биринчиси — рақобатчининг номи ва тавсифини деярли сўзма-сўз нусхалаш. Майдонча буни кўради, харидорга ҳам бир хил карточкаларни кетма-кет ўқиш қизиқ эмас.
Иккинчиси — харидорларнинг савол ва изоҳларини эътиборсиз қолдириш. Сотувчининг жимлиги лоқайдлик сифатида ўқилади ва карточкага ишончни битта жавоб берилган салбий изоҳдан ҳам кучлироқ пасайтиради.
Учинчиси — аввал фотосурат ва тавсифни тартибга солиш ўрнига бутун пулни пуллик тарғиботга сарфлаш. Ёмон карточканинг рекламаси шунчаки бюджетни тезроқ ёқиб юборади.
Қисқа жавоблар
Карточкани тарғиб қилиш учун албатта тўлаш керакми
Йўқ, лекин бошида бу кўпинча биринчи сотув ва изоҳларни тезлаштиради. Шундан кейин карточка одатда доимий сармоясиз ҳам рейтингда кўтарилади.
Нарх ёки товар фотоси қайси бири муҳимроқ
Иккаласи бирга ишлайди: ёмон фотони энг паст нарх ҳам қутқармайди, аниқ устунликсиз юқори нарх эса бир босишда рақобатчига ютқазади.
Салбий изоҳга қандай жавоб бериш керак
Хотиржам, моҳиятга оид ва баҳонасиз, муаммони ҳал қилишни таклиф қилиб. Буни келажакдаги харидорлар ўқийди, ва одобли жавоб шикоятнинг ўзидан кўра муҳимроқ бўлиши мумкин.
Бир хил товарни бир неча майдончада сотиш керакми
Ҳа, агар ҳар бирида карточкани юритишга ресурс еца — қолдиқни янгилаш, саволларга жавоб бериш. Битта майдончада ташлаб қўйилган карточка сотувчи обрўсига унинг йўқлигидан кўра кўпроқ зарар келтиради.
Қисқача
- Ном ва хусусиятларни техник жаргон эмас, харидор сўзлари билан ёзинг
- Биринчи фотосурат харидор босадими ёки йўқми, шуни ҳал қилади
- Изоҳлар сотувга сотувчи тавсифидан кўра кучлироқ таъсир қилади
- Пуллик тарғибот бошида фойдали, лекин яхши карточкани алмаштирмайди
- Нархни рақобатбардош ушланг, лекин биринчи ўрин учун зарарга ишламанг
- Тарғибот нархларини ҳар бир майдончанинг шахсий кабинетидан аниқланг
