Жамшид сдавал гараж под склад соседям по объявлению, пока один из арендаторов не предложил переоборудовать его под пункт выдачи заказов маркетплейса — стеллажи, интернет, вывеска, и через месяц вместо разовой аренды пошёл постоянный поток посылок и постоянный, пусть небольшой, доход с каждой из них.
Как открыть пункт выдачи заказов
Нужны помещение с хорошей проходимостью, стеллажи под хранение посылок, стабильный интернет и договор с маркетплейсом или агрегатором пунктов выдачи. Само оборудование стоит недорого по сравнению с другими форматами розницы — основные деньги решают место и объём потока, а не витрина.
Что нужно на старте
- Помещение в проходном месте — первый этаж жилого дома, вход с улицы, рядом парковка или остановка.
- Аренда подходящей площади — не обязательно большой, важнее оживлённое место.
- Стеллажи для хранения посылок по ячейкам, весы для проверки.
- Стабильный интернет — сравнить тарифы провайдеров стоит заранее, а не когда точка уже открыта и связь подводит на пике.
- Договор с маркетплейсом или франшиза сети пунктов выдачи — читайте условия по ставке за посылку и по штрафам за недостачу или испорченный товар.
- Видеонаблюдение и понятная система учёта прихода и выдачи — споры о потерянной посылке решаются только по записи.
Сколько платят за посылку и как считать доход
Доход = (ставка за посылку × число посылок в месяц) − аренда − зарплата − расходы на интернет и мелочь.
Точную ставку за посылку и условия конкретного маркетплейса нужно уточнять в договоре — она разная у разных площадок и меняется, выдумывать цифру нельзя. Для примера расчёта возьмём условную ставку (числа условные, подставьте свои из своего договора): 3 000 сум за посылку при потоке 800 посылок в месяц — доход 2 400 000. Аренда 1 500 000, зарплата приёмщика 2 000 000, интернет и мелочь 300 000 — при таком потоке точка в минусе, и это показывает, почему объём посылок решает всё.
Второй пример: та же ставка, но поток вырос до 3 000 посылок в месяц за счёт удачного места у остановки — доход 9 000 000. Расходы остаются на том же уровне около 3 800 000, чистыми выходит 5 200 000. Разница между двумя примерами — не в ставке, а в потоке, и это главное, что стоит проверить перед арендой конкретного помещения.
Сезонность
Пик приходится на распродажи вроде осеннего ноябрьского дня скидок и предновогодние недели — поток вырастает в разы, и без дополнительного человека на приёмке точка захлёбывается. Лето обычно спокойнее: меньше крупных распродаж, отпуска снижают активность покупателей. Планировать смены и запас коробок под пиковые недели нужно заранее, а не по факту очереди у прилавка.
Частые ошибки
Выбирают помещение подешевле в стороне от потока людей — экономия на аренде оборачивается низким числом посылок и убытком. Не читают договор с маркетплейсом внимательно, особенно пункт про штрафы за недостачу и порчу товара — при первом же спорном случае это выходит дороже сэкономленного времени на чтении. Экономят на стеллажах и видеонаблюдении — без записи спор с клиентом о потерянной посылке решить нечем. Берут точку без резерва на пиковые недели — не хватает рук на приёмке, растёт очередь, клиенты уходят к соседнему пункту выдачи.
| Параметр | ПВЗ в спальном районе | ПВЗ в центре или у метро |
|---|---|---|
| Аренда | ниже | выше |
| Поток посылок | стабильный, локальный | выше за счёт проходимости |
| Конкуренция | обычно ниже | чаще несколько точек рядом |
| Окупаемость | медленнее при низком потоке | быстрее при высоком трафике |
На старт и первую закупку стеллажей и оборудования часто берут кредит для бизнеса, а расходы на обслуживание расчётного счёта стоит прикинуть заранее — про то, за что банки берут комиссии и как экономить, есть отдельный разбор. Подходящее помещение под точку удобно поискать среди коммерческих объявлений об аренде в нужном районе.
Короткие ответы
Сколько нужно денег, чтобы открыть пункт выдачи заказов
Вложения в оборудование — стеллажи, весы, видеонаблюдение — обычно ниже, чем в других форматах розницы, а основные деньги уходят в аренду проходного места.
Сколько зарабатывают на пункте выдачи заказов
Доход зависит от ставки за посылку по договору с маркетплейсом и от объёма потока — при низком потоке точка может работать в минус, при высоком выходит в устойчивый плюс.
Что важнее для пункта выдачи — место или размер помещения
Место важнее: небольшая, но проходная точка у остановки или в плотном жилом квартале приносит больше посылок, чем просторное помещение в стороне от потока.
Нужна ли лицензия для пункта выдачи заказов
Отдельной лицензии не требуется, но обязательна регистрация как ИП или юрлица и договор с маркетплейсом или агрегатором пунктов выдачи.
Когда пик нагрузки у пункта выдачи заказов
Главные пики — сезонные распродажи и предновогодние недели, когда поток посылок вырастает в разы и нужен дополнительный человек на приёмке.
Коротко
- Основные вложения — аренда проходного места, а не дорогое оборудование.
- Доход считается просто: ставка за посылку умножить на их число минус расходы.
- Ставку за посылку смотрите в своём договоре — она разная у разных площадок.
- Пики продаж требуют запаса рук и коробок заранее, а не по факту очереди.
- Договор с маркетплейсом читайте внимательно — штрафы за недостачу бывают чувствительными.
- Проходное место у остановки выгоднее просторного помещения в стороне.
Прикинуть суммы и платежи удобно в калькуляторе NARXTOP.
